4,8/562 avis

Formation Inbound marketing : attirer des clients grâce au contenu

Inbound marketing : devenez un aimant à clients par le contenu
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de cette formation inbound marketing d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

  • Définir deux ou trois buyer personas à partir de ses clients existants et cartographier leur parcours d’achat
  • Construire une stratégie de contenu appuyée sur le référencement naturel et alignée sur les étapes attirer, convertir, conclure, fidéliser
  • Mettre en place le trio appel à l’action, landing page et page de remerciement pour capter des contacts qualifiés
  • Organiser le nurturing des leads et suivre les indicateurs qui relient le contenu au chiffre d’affaires

La journée produit un plan inbound sur trois mois, appliqué à l’activité de chaque participant.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux personnes chargées d’attirer des prospects grâce au contenu. Elle cible particulièrement :

  • Les professionnels du marketing et responsables communication de PME
  • Les content managers et chargés de marketing digital
  • Les dirigeants de TPE et les indépendants qui produisent eux-mêmes leurs contenus
  • Les commerciaux qui veulent recevoir des demandes entrantes mieux qualifiées

Venir avec l’adresse de son site et un exemple de contenu déjà publié.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Connaître les bases du marketing digital et disposer d’un site ou d’une page professionnelle. Aucune compétence technique n’est demandée.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre la méthode inbound et le parcours d’achat

Un acheteur se renseigne longtemps avant de parler à un commercial. L’inbound marketing part de ce constat et organise le contenu autour de ses questions.

  • Inbound et outbound : ce qui change dans la façon de générer des demandes
  • Les quatre étapes de la méthode : attirer, convertir, conclure, fidéliser
  • Le parcours d’achat : prise de conscience, considération, décision
  • Le contenu adapté à chaque étape : article, guide, étude de cas, démonstration
  • Cartographie des points de contact actuels avec ses prospects
  • Repérage des étapes du parcours où aucun contenu n’est proposé
  • Analyse d’une campagne inbound B2B, étape par étape

En sortie de module : la carte de son parcours d’achat et de ses manques.

02 Module 02

Un contenu écrit pour tout le monde ne retient personne. Les buyer personas donnent un visage précis aux clients que l’on veut attirer.

  • Les informations utiles : fonction, problèmes, objections, sources d’information
  • Collecter ces données : entretiens clients, équipe commerciale, statistiques du site
  • Relier chaque persona à ses mots-clés de recherche
  • Les erreurs fréquentes : persona inventé, trop large, jamais mis à jour
  • Construction de deux personas à partir de trois clients existants
  • Liste des questions que chaque persona tape dans Google
  • Rédaction du message clé adressé à chacun

Livrable : deux fiches persona et leurs mots-clés.

03 Module 03

Le contenu attire le trafic, la conversion transforme ce trafic en contacts. Les deux se préparent ensemble dans une stratégie de contenu inbound.

  • Ligne éditoriale, formats et fréquence tenables par une petite équipe
  • Référencement naturel : choisir ses sujets à partir des recherches des prospects
  • Le trio appel à l’action, landing page, page de remerciement
  • Les contenus à télécharger qui donnent envie de laisser ses coordonnées : guide, checklist, modèle
  • Calendrier éditorial sur trois mois
  • Rédaction d’un appel à l’action et du plan d’une landing page
  • Choix d’un contenu à télécharger pour chaque persona

Résultat : un trimestre de contenus planifié avec ses points de conversion.

04 Module 04

La plupart des contacts ne sont pas prêts à acheter le jour où ils se manifestent. Le lead nurturing les accompagne jusqu’à la demande de devis.

  • Scénario de nurturing : suite d’emails déclenchée par un téléchargement
  • Le passage de relais entre marketing et commercial : quand un lead est-il prêt ? (voir notre article la méthode BANT pour qualifier un lead B2B)
  • Les indicateurs utiles : trafic, taux de conversion, leads qualifiés, coût par lead
  • Fidéliser ses clients et en faire des prescripteurs
  • Écriture d’une séquence de trois emails
  • Définition des critères d’un lead qualifié avec son équipe commerciale
  • Construction d’un tableau de bord qui tient sur une page

La journée se termine sur un plan inbound de trois mois et ses indicateurs de suivi.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en inbound marketing

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre directeur marketing veut lancer une stratégie inbound pour générer des leads B2B. Le site reçoit 3 000 visiteurs mensuels mais ne convertit que 5 leads par mois. Quelle est votre première action ?
2. Vous devez construire les buyer personas de votre entreprise qui vend des solutions logicielles aux PME. Vous avez accès au CRM, aux données Google Analytics et à l’équipe commerciale. Comment procédez-vous ?
3. Votre article de blog le plus lu génère 800 vues mensuelles mais aucun lead. Le contenu traite d’un sujet généraliste très recherché. Comment le transformez-vous en outil de conversion ?
4. Votre stratégie SEO a permis de positionner 15 articles en première page Google. Le trafic organique a triplé en six mois mais le taux de conversion stagne à 0,5 pour cent. Quelle est votre analyse ?
5. Votre community manager propose de publier trois fois par jour sur LinkedIn pour gagner en visibilité. Votre budget contenu est limité et votre audience est composée de décideurs B2B occupés. Que recommandez-vous ?
6. Votre campagne de lead nurturing par email a un taux d’ouverture de 40 pour cent mais un taux de conversion final de seulement 2 pour cent sur 500 leads. Comment améliorez-vous la séquence ?
7. Vous devez produire un calendrier éditorial trimestriel pour alimenter blog, réseaux sociaux et newsletter. Vous avez identifié 25 sujets potentiels. Comment les priorisez-vous et les organisez-vous ?
8. Votre tableau de bord inbound montre que le coût par lead a augmenté de 35 pour cent en trois mois malgré un trafic stable. Le taux de conversion des landing pages a baissé. Comment diagnostiquez-vous le problème ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Inbound marketing : attirer des clients grâce au contenu – ce qui rend cette approche unique

Un acheteur B2B a fait une bonne partie de son choix avant de contacter un fournisseur : il a lu, comparé, téléchargé. L’inbound marketing consiste à être présent à ces moments avec le bon contenu, puis à transformer ce lecteur en contact et ce contact en client. Cette formation pose la méthode complète, des buyer personas au nurturing, avec une stratégie de contenu à la portée d’une petite équipe. Pour aller plus loin sur l’écriture, voir nos formations content marketing et copywriting. 7 heures de formation en distanciel ou en présentiel.

Ses points forts

La formation suit les quatre étapes de la méthode inbound (attirer, convertir, conclure, fidéliser) et chacune se termine par un travail sur l’activité du participant. Les exemples viennent du marketing digital de PME et d’indépendants qui ont des moyens comparables aux siens.

Les outils présentés existent en version gratuite ou peu coûteuse, et la journée se conclut sur un plan inbound de trois mois prêt à démarrer.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.