# Formation Vendre de la valeur, pas juste des salles  faire la différence en MICE

Dans un marché MICE de plus en plus concurrentiel, se différencier ne passe plus uniquement par le prix ou les prestations techniques. Cette formation vous aide à adopter une posture commerciale centrée sur la valeur perçue par le client. Vous apprendrez à transformer une offre classique en une proposition à fort impact, à adapter vos discours selon les besoins du client, et à créer des supports alignés sur les bénéfices attendus. Une journée pour passer d’un discours descriptif à une approche convaincante, orientée résultats.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/vendre-de-la-valeur-pas-juste-des-salles-faire-la-difference-en-mice/

## Objectifs pédagogiques

- Comprendre ce qu’est une vente par la valeur.
- Argumenter efficacement sans tomber dans le discours technique ou tarifaire.
- Créer des supports de présentation orientés bénéfices client.

## À qui s'adresse cette formation

- Professionnels MICE souhaitant renforcer leur posture commerciale orientée valeur à distance.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Bonne connaissance de son offre et de ses clients cibles.

## Programme

### Module 1 : Poser les bases de la vente de valeur

**Théorie :**

- Le client achète une solution, pas un espace.
- Différence entre valeur perçue et valeur délivrée.
- Principes clés de la vente orientée bénéfices.

**Mise en pratique :**

- Questionnaire interactif en début de session (Wooclap).
- Réflexion individuelle sur Miro : "Pourquoi les clients nous choisissent ?"
- Atelier de valorisation d’un service via une matrice d’éléments différenciants.

### Module 2 : Adapter son offre à chaque client

**Théorie :**

- L’approche sur-mesure dans [le MICE](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/).
- Identifier les attentes réelles du client.
- Concevoir une offre modulaire et adaptable.

**Mise en pratique :**

- Co-construction sur Miro d’une matrice besoins / offres.
- Étude de cas : parcours client différencié avec Google Sheets.
- Discussion guidée par le formateur via Google Meet.

### Module 3 : Créer un discours centré sur les bénéfices

**Théorie :**

- Techniques d’argumentation persuasive.
- Articuler les bénéfices plutôt que les caractéristiques.
- Savoir répondre à la question : « Qu’est-ce que j’y gagne ? »

**Mise en pratique :**

- Réécriture collective d’un devis dans Google Docs avec commentaires partagés.
- Exercices de formulation de pitch orienté client.
- Simulations en visio avec retour immédiat par le groupe et le formateur (Google Meet + Chat).

### Module 4 : Assurer la cohérence entre discours et expérience

**Théorie :**

- L’importance de l’alignement vente / opérationnel.
- Gestion de l’expérience client post-vente.
- Intégrer des rituels [commerciaux](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/) efficaces.

**Mise en pratique :**

- Élaboration d’un plan de communication post-signature (Google Sheets).
- Mise en place d’un mini process de retour client simulé sur Miro.
- Quiz de consolidation via Wooclap.

## Points forts

-
Acquisition des fondamentaux de la vente par la valeur.

-
Création d’une matrice besoins / solutions personnalisée.

-
Réécriture d’un devis ou pitch orienté bénéfices client.

-
Construction d’un plan post-vente aligné sur l’expérience client.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/vendre-de-la-valeur-pas-juste-des-salles-faire-la-difference-en-mice/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt