# Formation Valoriser ses honoraires : savoir vendre son expertise d’avocat

Parler d’honoraires en visio ou par mail peut être un moment délicat pour un avocat. Cette formation vous aide à structurer un discours clair et professionnel sur la valeur de vos prestations, à annoncer vos honoraires sans crainte et à répondre sereinement aux objections. Vous repartez avec des outils concrets pour défendre vos tarifs avec éthique et assurance, même à distance.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/valoriser-ses-honoraires-savoir-vendre-son-expertise-davocat/

## Objectifs pédagogiques

- Identifier ses arguments de valeur dans un format digital.
- Annoncer et défendre ses honoraires à distance.
- Anticiper les objections dans les échanges dématérialisés**.**

## À qui s'adresse cette formation

- Avocats souhaitant mieux valoriser leurs honoraires lors de rendez-vous visio ou échanges digitaux.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.

## Programme

### Module 1 : Clarifier la valeur ajoutée de son accompagnement

**Théorie :**

- Comprendre l’impact du langage, du [cadre](https://mesformations-business.com/formation-metier/cadre/) et du contexte dans la communication à distance.
- Adapter sa posture et son message aux supports digitaux.

**Mise en pratique :**

- Élaboration collective de messages différenciants à l’aide d’un tableau partagé collaboratif (type Google Sheets).
- Quiz interactif (type Wooclap) sur les perceptions de valeur.
- Feedback croisé via tableau Miro.

### Module 2 : Annoncer ses honoraires dans un contexte digital

**Théorie :**

- Identifier le bon moment pour parler prix dans un échange digital.
- Structurer un discours tarifaire clair et affirmé.

**Mise en pratique :**

- Jeux de rôles via visioconférence simulant un rendez-vous visio client.
- Utilisation de scripts préparés en atelier collaboratif (Miro).
- Analyse collective d’extraits d’e-mails ou de messages tarifaires.

### Module 3 : Traiter les objections dans un cadre distanciel

**Théorie :**

- Gérer les objections à distance sans se justifier.
- Maîtriser l’art de la reformulation et de l’ouverture.

**Mise en pratique :**

- Jeux de rôle en binômes en salle virtuelle.
- Suivi d’un parcours de reformulation via tableau partagé.
- Exercices dynamiques avec des votes en direct (Wooclap).

### Module 4 : Construire une posture commerciale éthique et professionnelle

**Théorie :**

- Créer une première impression convaincante et professionnelle.
- Intégrer les leviers de recommandation naturelle.

**Mise en pratique :**

- Élaboration de son plan de posture avec carte mentale partagée (Miro).
- Présentation orale d’un mini-pitch valorisant ses honoraires.
- Échanges de bonnes pratiques dans le chat collectif.

## Points forts

-
Spécialement conçue pour les avocats exerçant en visio ou à distance.

-
Des mises en situation concrètes pour s'entraîner à parler de prix.

-
Des outils simples et réutilisables pour défendre ses honoraires.

-
Une posture commerciale alignée avec la déontologie et l’éthique.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/valoriser-ses-honoraires-savoir-vendre-son-expertise-davocat/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt