# Formation Techniques de vente pour avocats  de la découverte à la conclusion

Mener un rendez-vous commercial en visio implique une posture adaptée, un rythme précis et des techniques de persuasion ciblées. Cette formation structure chaque étape d’un échange client à distance, de la prise de contact à la conclusion, en intégrant des méthodes pour gérer les objections et capter l’attention. L’approche argumenter pour convaincre  s’inscrit ici comme un levier pour renforcer l’impact du discours et soutenir la réussite commerciale. Vous repartez avec une trame claire, des outils concrets et des techniques éprouvées pour vendre avec justesse, fluidité et impact.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/techniques-de-vente-pour-avocats-de-la-decouverte-a-la-conclusion/

## Objectifs pédagogiques

- Structurer un échange de vente en visio.
- Gérer l’écoute, l’argumentation et la conclusion à distance.
- Créer un climat de confiance et d’engagement en ligne.

## À qui s'adresse cette formation

- Avocats souhaitant professionnaliser leurs rendez-vous clients en visio, du premier contact à la signature.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.

## Programme

### Module 1 : Préparer un rendez-vous commercial en visio

**Théorie :**

- Les codes de la vente à distance.
- Préparer son environnement, ses supports et son mental.
- Intégration d’un quiz interactif (via Wooclap) pour ancrer les bonnes pratiques.

**Mise en pratique :**

- Élaboration d’une trame de rendez-vous digital.
- Test et adaptation de son cadre visio.
- Utilisation d’un tableau collaboratif (Miro) pour construire la trame.

### Module 2 : Mener la découverte client à distance

**Théorie :**

- Techniques de questionnement en ligne.
- Capacité à détecter les signaux faibles.
- Décryptage collectif de cas via sondage en direct (Wooclap).

**Mise en pratique :**

- Simulations d’écoute et de reformulation en sous-groupes.
- Construction d’un plan de questions sur tableau partagé (Google Sheet).

### Module 3 : Argumenter et présenter son offre en visio

**Théorie :**

- Structurer un message clair et court.
- Garder l’attention à distance.
- Exemples analysés et échanges sur mur collaboratif (Miro).

**Mise en pratique :**

- Présentation orale d’une offre en visio.
- Feedback croisé dans un espace collaboratif de discussion.

### Module 4 : Conclure l’entretien commercial et poser les prochaines étapes

**
Théorie :**

- Signes d’accord, formulations de conclusion.
- Mettre en place un cadre de suite (devis, relance, mission).
- Auto-évaluation en direct via Wooclap.

**Mise en pratique :**

- Simulation d’un entretien visio complet.
- Atelier de structuration du plan d’action post-rendez-vous avec Google Sheet.

## Points forts

-
Spécialement conçue pour les entretiens commerciaux en visio.

-
Approche adaptée aux spécificités relationnelles des avocats.

-
Outils prêts à l’emploi : trame d’entretien, plan d’action, grille de suivi.

-
Alternance dynamique entre théorie et simulations concrètes.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/techniques-de-vente-pour-avocats-de-la-decouverte-a-la-conclusion/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt