# Formation Négocier et closer les ventes de séminaires : méthode et entraînement

Acquérez l’art de vendre des séminaires avec impact et efficacité.Dans un secteur où la concurrence est forte et les exigences clients toujours plus élevées, savoir négocier et conclure une vente devient un levier de performance. Cette formation 100% distancielle, conçue pour les professionnels du MICE et de l’hôtellerie événementielle, vous apporte des outils concrets pour défendre vos offres, répondre avec justesse aux objections et convaincre durablement. En une journée, structurez votre démarche commerciale autour de la valeur perçue et transformez vos propositions en accords gagnants.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/techniques-de-negociation-et-closing-pour-les-ventes-de-seminaires/

## Objectifs pédagogiques

- Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale B2B
- Identifier les leviers pour défendre son offre face aux objections
- Structurer une argumentation orientée valeur perçue
- Conclure efficacement et générer de la réassurance client

## À qui s'adresse cette formation

- Commerciaux
- Responsables MICE
- chargés d’affaires
- Agents commerciaux
- Responsables des ventes en hôtellerie ou lieux événementiels

## Prérequis

- Maîtriser les bases de la relation client B2B
- Avoir une première expérience de la vente de prestations MICE ou séminaires

## Programme

### Module 1 : Préparer efficacement sa négociation MICE

**Théorie :**

- Rappel des spécificités de la vente séminaire vs hôtellerie classique
- Objectifs de la négociation BtoB : marges, conditions, options
- Analyse du rapport de force et préparation mentale à la négociation
- Évaluation des attentes et motivations du client entreprise

**Mise en pratique :**

- Cartographie de ses points de négociation habituels
- Auto-diagnostic : mes marges de manœuvre
- Atelier : fiche de préparation à la négociation
-

### Module 2 : Répondre aux objections avec efficacité

**Théorie :**

- Typologie des objections en MICE : prix, comparaison, délai, ROI
- Distinguer vraie objection / faux prétexte
- La méthode E.R.R.V. : Écoute – Reformulation – Réponse – Validation
- Techniques pour éviter les remises systématiques

**Mise en pratique :**

- Atelier collectif : brainstorming d’objections fréquentes
- Exercices en binômes : répondre à 5 objections types
- Débrief collectif

### Module 3 : Construire une argumentation orientée valeur perçue

**Théorie :**

- Différence entre caractéristiques / avantages / bénéfices
- Argumenter autour de la valeur perçue (prestige, expérience, confort, image)
- La preuve par l’expérience client et la mise en situation

**Mise en pratique :**

- Atelier CAP (Caractéristiques – Avantages – Preuves)
- Construction d’un argumentaire sur un produit ou une salle spécifique
- Simulation en binômes : convaincre un prospect exigeant

### Module 4 : Savoir conclure et rassurer son client

**Théorie :**

- Signes d’adhésion du client à reconnaître
- [Techniques de closing](https://mesformations-business.com/formation/techniques-de-closing-conclure-plus-de-ventes-sans-forcer/) B2B adaptées à l’événementiel
- Fixer les prochaines étapes : devis, blocage date, acompte
- Créer la réassurance et la continuité relationnelle post-closing

**Mise en pratique :**

- Jeu de rôle : phase de clôture d’une vente MICE
- Rédaction d’un mail de récapitulatif et relance
- Atelier : plan d’actions post-négociation

### Synthèse et bilan

- Développer une négociation structurée et percutante, en maîtrisant les objections et en valorisant son offre selon les attentes du client.
- Conclure avec assurance et fidéliser efficacement, grâce à des techniques de closing adaptées et un suivi client professionnel.

## Points forts

-
Formation courte et opérationnelle, directement applicable sur le terrain.

-
Approche 100 % orientée MICE, adaptée aux spécificités des ventes événementielles.

-
Alternance équilibrée entre apports théoriques et mises en situation concrètes.

-
Encadrement par un formateur expert avec une forte expérience terrain.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/techniques-de-negociation-et-closing-pour-les-ventes-de-seminaires/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt