# Formation Structurer sa stratégie commerciale mice en hôtellerie

Vous avez une offre séminaire ou événementielle et souhaitez en faire un levier de croissance ? Cette formation vous aide à analyser votre potentiel MICE, définir des objectifs efficaces, structurer votre prospection et fidéliser vos clients. En une journée, repartez avec une stratégie claire, des outils concrets et des actions prêtes à déployer.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/structurer-sa-strategie-commerciale-mice-en-hotellerie/

## Objectifs pédagogiques

- Analyser le potentiel MICE de son établissement
- Définir des objectifs commerciaux réalistes et adaptés
- Choisir les bons canaux de prospection et de fidélisation
- Élaborer une stratégie structurée pour développer le chiffre d’affaires MICE

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables commerciaux
- Directeurs d’hôtel
- Responsables séminaires
- Revenue managers.

## Prérequis

- Avoir une offre séminaire ou événementielle en place dans l’établissement.

## Programme

### Module 1 : Diagnostiquer son activité MICE

**Théorie :**

- Typologie des clients séminaires (entreprises, agences, collectivités…)
- Analyse de l’existant : offres, positionnement, performances passées
- Segmentation et valeur commerciale des différents segments

**Mise en pratique :**

- Atelier : SWOT MICE de son hôtel
- Création d’un tableau de bord simple
- Étude de cas : analyse de l’activité MICE d’un hôtel 3 ou 4 étoiles

### Module 2 : Fixer ses objectifs commerciaux MICE

**Théorie :**

- Objectifs de chiffre, de marge, de types de clients
- Saisonnalité, capacité, taux d’occupation et prévision
- Outils de suivi des objectifs commerciaux (tableaux de bord, CRM, KPI)

**Mise en pratique :**

- Définition des objectifs SMART pour son établissement
- Atelier en sous-groupes : “3 indicateurs à suivre chaque mois”
- Élaboration d’un plan de progression commerciale sur 3 mois

### Module 3 : Construire une stratégie de prospection adaptée

**Théorie :**

- Canaux de prospection : LinkedIn, salons, mailing, phoning, réseaux
- Argumentaire commercial MICE spécifique à l’hôtellerie
- Rythme et organisation de la prospection

**Mise en pratique :**

- Création d’un mini plan de prospection
- Rédaction d’un message d’approche LinkedIn ou email
- Jeu de rôle : prise de contact avec un décideur séminaire

### Module 4 : Fidéliser ses clients et piloter la stratégie

**Théorie :**

- Parcours client B2B dans l’hôtellerie événementielle
- Stratégies de fidélisation MICE (offres, suivi, animation de réseau)
- Ajuster sa stratégie à l’évolution du marché

**Mise en pratique :**

- Co-construction d’un plan d’action fidélisation
- Partage de bonnes pratiques en sous-groupes
- Création d’un reporting mensuel à tester dans l’hôtel

### Synthèse et bilan

- La formation permet de diagnostiquer son activité MICE et de fixer des objectifs commerciaux clairs grâce à des outils pratiques comme le SWOT, les tableaux de bord et les plans de prospection.
- Elle aide à fidéliser les clients et à piloter sa stratégie MICE via des actions concrètes de suivi, de reporting et d’adaptation au marché.

## Points forts

- Une approche concrète et opérationnelle alliant théorie et mises en pratique pour structurer efficacement sa stratégie commerciale MICE.
- Des outils simples et immédiatement utilisables (tableaux de bord, plans de prospection, messages commerciaux) pour un pilotage autonome du développement MICE.
- Un format interactif et collaboratif, en présentiel ou à distance, favorisant les échanges entre professionnels et l’adaptation à chaque établissement.
- Une montée en compétence rapide en une journée, animée par un expert du secteur, pour des résultats directement applicables sur le terrain.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/structurer-sa-strategie-commerciale-mice-en-hotellerie/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
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