# Formation Structurer et gérer une équipe commerciale performante Prendre des responsabilités managériales implique d’apprendre à déléguer, à passer du « faire » au faire faire, à structurer son organisation d’équipe et à accompagner la mobilisation et la progression des collaborateurs. Cette formation propose des repères concrets pour réussir ses premiers pas, en détaillant les outils pratiques qu’un manager opérationnel mobilise au quotidien pour structurer son équipe et piloter efficacement l’activité. En une journée, chaque participant découvre comment manager au quotidien, adapter son style, animer une équipe performante et installer une dynamique de progrès durable. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/structurer-et-gerer-une-equipe-commerciale-performante/ ## Objectifs pédagogiques - Comprendre les rôles fondamentaux du [manager](https://mesformations-business.com/formation-metier/manager/) - Identifier son style de management et savoir l’adapter - Piloter l’activité et accompagner ses collaborateurs - Mettre en place des outils simples pour animer et motiver une équipe ## À qui s'adresse cette formation - Managers débutants - Chefs d’équipe - Responsables de service - Toute personne prenant des responsabilités managériales dans une entreprise, PME ou structure en croissance. ## Prérequis - Être en situation actuelle ou future d’encadrement. - Connexion Internet stable, ordinateur avec micro et webcam. ## Programme ### Module 1 : Comprendre le rôle et les missions du manager **Théorie :** - Manager ≠ expert : passer de l’opérationnel à l’encadrement - Les missions clés : organiser, piloter, décider, motiver - Responsabilité hiérarchique et posture professionnelle **Mise en pratique :** - Atelier : autodiagnostic de ses compétences managériales (en visio) - Brainstorming collectif : “un bon manager c’est…” - Échange en binômes : expériences managériales vécues ou observées ### Module 2 : Identifier son style de management et le faire évoluer **Théorie :** - Les 4 grands styles : directif, persuasif, participatif, délégatif - Adapter son style à la situation et à la maturité de l’équipe - Posture managériale en distanciel et hybride **Mise en pratique :** - Test rapide de style de management (outil Google Forms ou Miro) - Cas pratiques en sous-groupes : “quel style pour quelle situation ?” - Co-développement : résoudre une difficulté relationnelle managériale ### Module 3 : Animer et piloter une équipe au quotidien **Théorie :** - Organiser les tâches, fixer des objectifs clairs - Utiliser des outils simples de suivi d’activité - Rituels d’équipe : brief, point hebdo, entretiens **Mise en pratique :** - Atelier : créer un planning d’animation d’équipe à la semaine - Simulation : conduite d’un entretien de recadrage ou de motivation - Modèle partagé : tableau de bord de suivi d’équipe ### Module 4 : Accompagner et faire progresser ses collaborateurs **Théorie :** - Donner du feedback positif et constructif - Identifier les besoins de développement et former au quotidien - Valoriser les réussites, corriger les écarts, encourager la progression **Mise en pratique :** - Jeu de rôle : formuler un feedback équilibré - Élaboration d’un mini plan de développement individuel pour un collaborateur - Restitution collective des engagements et pistes de progrès ### Synthèse et bilan de la formation - Apprenez à incarner pleinement votre rôle de manager en structurant votre posture, votre style et vos outils. - Développez des pratiques concrètes pour piloter l’activité, fédérer votre équipe et accompagner chacun vers la progression. ## Points forts - Comprendre le rôle du manager implique de clarifier ses responsabilités dans l’organisation du travail, la fixation des objectifs et l’animation de l’équipe, en s’appuyant sur les [bases du management](https://mesformations-business.com/formation/les-bases-du-management-pour-entreprises/) pour structurer une démarche efficace et adaptée à chaque contexte. - Identification et adaptation de son style de management selon les situations, avec un focus sur la communication managériale et la gestion des conflits, constituent une étape essentielle pour les [managers en phase d'apprentissage](https://mesformations-business.com/formation/gerer-equipe-management-managers-debutants/), qui cherchent à structurer une équipe performante en tenant compte des attentes individuelles et des objectifs collectifs. - Organisation et animation d’une équipe avec des rituels et outils de suivi. - Accompagnement des collaborateurs avec feedback, valorisation et développement individuel. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/structurer-et-gerer-une-equipe-commerciale-performante/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt