# Formation Savoir se vendre sans se survendre – professions libérales

Beaucoup de professions libérales n’aiment pas parler de leur activité : peur de paraître commercial, crainte d’en dire trop ou pas assez. Cette formation apprend à se vendre sans se survendre : présenter son expertise avec des exemples concrets, parler de ses prix sans se justifier et répondre aux objections avec calme, en rendez-vous, au téléphone ou sur les réseaux.Pour apprendre à se vendre même si l’exercice vous déplaît, la journée part de votre activité réelle. Vous repartez avec votre présentation écrite et vos réponses aux objections.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/savoir-se-vendre-sans-se-survendre-professions-liberales/

## Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

- Présenter son activité en trente secondes, à l’oral comme à l’écrit
- Mettre en avant ses résultats clients avec justesse
- Annoncer ses prix sans se justifier
- Répondre aux objections et proposer une prochaine étape

Les exercices portent sur l’activité réelle de chaque participant.

## À qui s'adresse cette formation

Cette formation s’adresse aux [professions libérales](https://mesformations-business.com/formation-secteur/profession-liberale/) qui doivent développer leur clientèle sans démarche commerciale agressive. Elle cible particulièrement :

- **Consultants**, coachs et formateurs indépendants.
- Avocats, experts-comptables et architectes.
- Professions de santé et du bien-être en exercice libéral.
- Indépendants qui présentent leur activité en rendez-vous ou sur les réseaux.

## Prérequis

Aucun prérequis. Venir avec une présentation de son activité, même sommaire.

## Programme

### Module 1 : identifier ce qui rend son activité utile

Avant de parler de soi, il faut savoir ce que les clients retiennent de votre travail et ce qui vous distingue.

- Repérer ses forces à partir des retours de ses clients
- Identifier ses freins à parler de son activité
- Distinguer se présenter et vendre
- Choisir les résultats clients à mettre en avant
- Respecter les règles de communication de sa profession
- Recueillir un témoignage client et obtenir l’accord de le citer

- Test d’auto-positionnement
- Recueil de trois résultats obtenus pour des clients
- Échange en sous-groupes sur les freins de chacun

Chacun repart avec la liste de ses forces et de ses résultats clients.

### Module 2 : construire sa présentation

Une présentation courte et claire suffit à faire comprendre ce que vous faites et pour qui.

- Structurer une présentation en trente secondes : pour qui, quel problème, quel résultat
- L’adapter à l’oral, à l’écrit et aux réseaux sociaux
- Rédiger son résumé de profil LinkedIn
- Trouver un ton professionnel sans être promotionnel
- Illustrer chaque point par un exemple concret
- Préparer une version courte pour les rencontres imprévues

- Rédaction de sa présentation en trente secondes
- Présentation orale chronométrée avec retours du groupe
- Réécriture de son résumé LinkedIn

Résultat : une présentation prête à l’oral et à l’écrit.

### Module 3 : parler de ses prestations et de ses prix

Parler de son tarif met souvent mal à l’aise. Quelques formulations simples aident à l’annoncer avec assurance.

- Présenter une prestation par les bénéfices pour le client
- Trouver l’équilibre entre modestie et crédibilité
- Annoncer son prix sans se justifier longuement
- Refuser une mission qui ne correspond pas à son expertise
- Présenter une évolution de ses tarifs à un client fidèle

- Atelier de reformulation sur cas pratiques
- Entraînement à l’annonce de ses tarifs
- Liste des phrases à éviter

En sortie de module : des formulations prêtes pour présenter ses prestations et ses prix.

### Module 4 : répondre aux objections et conclure

Un échange qui se passe bien peut rester sans suite si l’on n’ose pas proposer la prochaine étape.

- Répondre aux objections fréquentes : budget, délai, comparaison avec un confrère
- Poser des questions pour comprendre le vrai frein
- Proposer une prochaine étape concrète
- Relancer un prospect sans insister
- Demander une recommandation à un client satisfait

- Simulations d’entretiens clients en binômes
- Rédaction d’un message de relance
- Plan d’amélioration personnel

Livrable : une présentation, des réponses aux objections et un plan d’amélioration personnel.

## Points forts

La formation est pensée pour les métiers libéraux : elle respecte les règles de communication propres à chaque profession.

Chaque exercice porte sur votre activité : présentation, résultats clients, prix, objections.

Vous gardez votre présentation en trente secondes, votre résumé LinkedIn et vos réponses aux objections fréquentes.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/savoir-se-vendre-sans-se-survendre-professions-liberales/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt