# Formation Réussir ses rendez-vous commerciaux spécial événementiel

Dans le secteur événementiel, chaque rendez-vous client représente une opportunité à ne pas manquer. Cette formation vous aide à structurer vos entretiens à distance, à créer une vraie relation de confiance, et à conduire efficacement la discussion jusqu’à une décision claire. Grâce à des méthodes pratiques et un entraînement actif, vous repartirez avec des réflexes concrets pour gagner en impact, en fluidité et en professionnalisme, même à travers un écran.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/reussir-ses-rendez-vous-commerciaux-special-evenementiel/

## Objectifs pédagogiques

- Structurer un rendez-vous client même à distance.
- Créer un climat de confiance et de professionnalisme.
- Faire avancer la relation commerciale jusqu’à la conclusion.

## À qui s'adresse cette formation

- Professionnels de la vente événementielle menant des RDV clients à distance.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Être en situation de vente ou suivi client en [événementiel](https://mesformations-business.com/formation-secteur/evenementiel/).

## Programme

### Module 1 : Préparer un rendez-vous à distance

**Théorie**

- Définir le cadre technique, mental et stratégique pour réussir un RDV à distance
- Personnaliser sa prise de contact et préparer l’échange en amont
- Identifier les pièges classiques des RDV en visio

**Mise en pratique**

- Élaboration collaborative d’une checklist de préparation via Google Sheets
- Entraînement à l’ouverture d’un RDV visio avec jeux de rôle guidés (via Google Meet)
- Interactivité via Wooclap pour tester les bonnes pratiques

### Module 2 : Conduire un échange dynamique et structuré

**Théorie**

- Structurer les temps forts d’un entretien en visio
- Appliquer les techniques d’écoute active et de reformulation à distance
- Identifier les signes d’adhésion ou de blocage à travers la caméra

**Mise en pratique**

- Simulation d’entretien client avec feedback collectif (Google Meet + Miro)
- Utilisation de Wooclap pour évaluer l’impact perçu des techniques testées
- Analyse de vidéos de rendez-vous types pour repérer les signaux faibles

### Module 3 : Argumenter et adapter son discours événementiel

**Théorie**

- Déployer des arguments centrés sur les bénéfices et les expériences
- Adapter son message à son interlocuteur selon ses attentes
- Utiliser le storytelling dans un cadre commercial

**Mise en pratique**

- Rédaction d’un pitch commercial avec IA (ChatGPT) puis test en sous-groupe
- Atelier de reformulation d’une proposition commerciale dans Miro
- Autoévaluation via formulaire Google Forms

### Module 4 : Conclure avec clarté et préparer la suite

**Théorie**

- Conclure efficacement sans forcer la décision
- Mettre en place un plan de relance : timing, messages, outils
- Savoir formuler les prochaines étapes de manière engageante

**Mise en pratique**

- Construction d’un plan de relance via Google Sheet partagé
- Enregistrement d’un mini-scénario de relance en visio (avec feedback)
- Quiz final sur Wooclap pour valider les acquis de l’ensemble de la formation

## Points forts

-
Construction d’une checklist de préparation pour les rendez-vous visio.

-
Simulation d’entretiens avec feedback en direct.

-
Réécriture d’un pitch commercial adapté à son offre.

-
Élaboration d’un plan de relance client post-rendez-vous.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/reussir-ses-rendez-vous-commerciaux-special-evenementiel/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt