# Formation Réussir sa prise de poste comme manager commercial en hôtellerie ou MICE

Prendre un nouveau poste de manager commercial dans l’hôtellerie ou le MICE, en distanciel ou hybride, demande méthode et clarté. Cette formation fournit les bases essentielles pour structurer sa prise de fonction, instaurer des routines efficaces et piloter l’activité commerciale à distance.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/reussir-sa-prise-de-poste-comme-manager-commercial-en-hotellerie-ou-mice/

## Objectifs pédagogiques

- Structurer son arrivée dans un nouveau poste à distance.
- Mettre en place des routines commerciales et managériales efficaces.
- S’approprier les indicateurs et outils de pilotage à distance.

## À qui s'adresse cette formation

- [Nouveaux managers](https://mesformations-business.com/formation-domaine/nouveau-manager-prise-de-poste/) commerciaux dans l’[hôtellerie](https://mesformations-business.com/formation-secteur/hotellerie/) ou le MICE prenant leur fonction à distance ou en environnement hybride.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Une première expérience commerciale dans le secteur.

## Programme

### Module 1 – S’approprier les enjeux commerciaux à distance

**Théorie :**

- Défis du pilotage commercial en distanciel (environnement hôtelier ou MICE).
- Analyse de la segmentation client, saisonnalité, cycles longs.

**Mise en pratique :**

- Diagnostic de son portefeuille prospects et clients sur Google Sheets.
- Atelier interactif (Wooclap) : identification des opportunités de développement à court terme.

### Module 2 – Organiser sa prise de poste en télétravail ou hybride

**Théorie :**

- Clarification des rôles, missions et priorités.
- Adopter la posture de manager en distanciel.

**Mise en pratique :**

- Élaboration d’un plan d’intégration personnalisé via Miro.
- Simulation de communication de sa feuille de route avec jeux de rôles en sous-groupes sur Google Meet.

### Module 3 – Créer une dynamique commerciale et managériale à distance

**Théorie :**

- Définir des rituels efficaces (points visio, suivi d’activité, CRM…).
- Maintenir la motivation et l’engagement de l’équipe à distance.

**Mise en pratique :**

- Création d’un plan de management hybride (atelier collaboratif sur Miro).
- Jeux de rôle : briefing d’équipe et entretiens de suivi.

### Module 4 – Fixer des objectifs et piloter la performance

**Théorie :**

- Identifier les bons KPI dans le contexte hôtelier ou événementiel.
- Maîtriser l’art du feedback et du pilotage de performance.

**Mise en pratique :**

- Construction d’un tableau de bord personnalisé sur Google Sheets.
- Simulation d’un point hebdomadaire avec feedback (cas pratique collaboratif).

## Points forts

-
Outils simples et adaptés au secteur hôtelier et événementiel.

-
Exercices pratiques ancrés dans le quotidien des managers commerciaux.

-
Mises en situation réalistes pour s’approprier sa posture managériale.

-
Construction de son propre tableau de bord pour piloter la performance.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/reussir-sa-prise-de-poste-comme-manager-commercial-en-hotellerie-ou-mice/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt