# Formation Préparer et réussir un entretien commercial en cabinet d’avocat

Conduire un entretien commercial à distance demande bien plus qu’une présentation soignée. Vous apprenez à structurer chaque étape, à instaurer rapidement une relation de confiance, et à adapter votre argumentaire selon le profil du client. Les techniques de vente pour débutants, centrées sur la préparation, la découverte client et le suivi, vous aident à préparer vos rendez-vous, à adopter une posture professionnelle et à conclure avec efficacité, tout en respectant vos valeurs.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/preparer-et-reussir-un-entretien-commercial-en-cabinet-davocat/

## Objectifs pédagogiques

- Préparer un rendez-vous commercial en ligne de manière efficace.
- Adopter une posture professionnelle à distance.
- Structurer l’échange et conclure avec impact.

## À qui s'adresse cette formation

- Avocats menant des entretiens commerciaux en visio, par téléphone ou en contexte hybride.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.

## Programme

### Module 1 : Anticiper les enjeux de l’entretien à distance

**Théorie :**

- Les spécificités de la relation commerciale en visio
- Les erreurs classiques à éviter à distance
- Préparer son mental, son environnement et son message

**Mise en pratique :**

- Auto-évaluation interactive des pratiques actuelles (Wooclap)
- Élaboration d’un plan d’entretien structuré à l’aide d’un canevas collaboratif (Miro)

### Module 2 : Créer un lien de confiance à distance

**Théorie :**

- Savoir capter l’attention dès les premières secondes
- Techniques d’écoute active et synchronisation verbale et non verbale
- Savoir gérer le cadre technique (connexion, regards, voix)

**Mise en pratique :**

- Simulations d’accueil client en visio avec feedbacks croisés (Google Meet)
- Atelier de formulation d’accroches percutantes et personnalisées (Google Docs partagé)

### Module 3 : Valoriser son offre avec clarté et pédagogie

**Théorie :**

- Structurer un argumentaire clair et orienté client
- Présenter ses prestations de façon accessible et différenciante
- Adapter son discours à l’interlocuteur et au canal

**Mise en pratique :**

- Présentation de son approche face à un faux prospect avec feedbacks collectifs
- Analyse collective d’un argumentaire commercial via tableau collaboratif (Google Sheets)

### Module 4 : Conclure efficacement à distance

**Théorie :**

- Poser un cadre de fin d’entretien rassurant
- Savoir proposer une suite sans pression
- Reformulation et validation des besoins

**Mise en pratique :**

- Simulation complète d’un entretien commercial visio avec débrief collectif
- Travail sur la formulation d’un plan d’action en fin de rendez-vous (Miro)

## Points forts

-
Une approche centrée sur les réalités des cabinets d’avocats.

-
Des exercices pratiques pour s’entraîner à chaque étape clé.

-
Des outils collaboratifs pour structurer son plan d’entretien.

-
Une simulation complète pour s’évaluer et progresser.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/preparer-et-reussir-un-entretien-commercial-en-cabinet-davocat/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt