# Formation Piloter une stratégie de prospection MICE dans un hôtel sans commercialiser soi même

De nombreux responsables d’hôtels souhaitent développer leur clientèle séminaire (MICE) sans pour autant assurer eux-mêmes la prospection. Cette formation leur permet de structurer une stratégie claire, d’organiser leur équipe efficacement et de piloter les résultats à distance avec méthode. Même sans vendre directement, il est possible de jouer un rôle clé dans le développement commercial, en animant les bons rituels et en utilisant les bons outils.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/piloter-une-strategie-de-prospection-mice-dans-un-hotel-sans-commercialiser-soi-meme/

## Objectifs pédagogiques

- Structurer une stratégie de [prospection](https://mesformations-business.com/formation-domaine/prospection-phoning/) [MICE](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/).
- Animer son équipe sans vendre directement.
- Piloter les résultats et ajuster les actions.

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables d’hôtels ou coordinateurs souhaitant mettre en place et piloter une stratégie de prospection à distance.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Connaissance de son offre MICE et de ses objectifs.

## Programme

### Module 1 : Définir sa stratégie de prospection BtoB MICE

**Théorie**

- Ciblage, positionnement et définition des messages clés
- Panorama des leviers de prospection performants en hôtellerie MICE

**Mise en pratique**

- Élaboration d’un profil client idéal avec Google Sheet
- Atelier de conception de messages de prospection adaptés à ses cibles via Miro

### Module 2 : Construire un plan d’action réaliste et structuré

**Théorie**

- Planification mensuelle et outils de suivi à distance
- Articulation entre marketing et commercial

**Mise en pratique**

- Création collaborative d’un calendrier d’actions sur Google Sheet
- Conception d’un tableau de pilotage visuel partagé à l’aide de Miro

### Module 3 : Suivre les performances commerciales à distance

**Théorie**

- Suivi des KPIs de prospection et animation de points de pilotage
- Bonnes pratiques pour motiver et ajuster son équipe à distance

**Mise en pratique**

- Simulation d’un point de suivi commercial hebdomadaire sur Google Meet
- Élaboration d’un tableau de bord de suivi simplifié (Google Sheet + Miro)

### Module 4 : Adapter et faire progresser sa stratégie

**Théorie**

- Lecture des résultats et adaptation agile de la stratégie
- Détection et traitement des points de blocage

**Mise en pratique**

- Étude de cas réelle ou fictive analysée en sous-groupes sur Miro
- Construction d’un plan d’amélioration continue à 30 jours sur Google Sheet

## Points forts

-
Définition d’un plan de prospection BtoB MICE adapté à votre établissement.

-
Création collaborative d’un calendrier d’actions et d’un tableau de bord simple.

-
Outils concrets pour animer les points de suivi et ajuster les priorités.

-
Construction d’un plan d’amélioration continue pour gagner en efficacité.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/piloter-une-strategie-de-prospection-mice-dans-un-hotel-sans-commercialiser-soi-meme/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt