# Formation Passer d’une culture de la cueillette à une stratégie de prospection MICE

Beaucoup d’équipes commerciales restent sur une démarche d’attente, limitant leur potentiel de développement. Passer d’une approche passive de la « cueillette » à une prospection structurée demande une stratégie claire, des outils adaptés et des messages ciblés. Apprendre à savoir prospecter  permet d’optimiser le ciblage, la qualification et l’accroche sur les bons canaux, tout en assurant un suivi efficace pour trouver de nouveaux clients dans un secteur MICE de plus en plus concurrentiel.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/passer-dune-culture-de-la-cueillette-a-une-strategie-de-prospection-mice/

## Objectifs pédagogiques

- Passer d’une réception passive à une démarche proactive de conquête client.
- Structurer sa [prospection](https://mesformations-business.com/formation-domaine/prospection-phoning/) à distance avec méthode.
- Créer des outils simples de pilotage quotidien.

## À qui s'adresse cette formation

- Professionnels du MICE souhaitant structurer leur prospection à distance.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Être en charge ou en soutien d’un développement commercial [MICE](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/)**.**

## Programme

### MODULE 1 : Identifier les limites de la cueillette et les leviers de la prospection

**Théorie :**

- Étude de cas : succès commerciaux liés à la prospection.
- Risques d’une absence de conquête structurée.

**Mise en pratique :**

- Quiz interactif via Wooclap pour ancrer les notions.
- Auto-positionnement sur un tableau collaboratif Miro pour identifier sa posture actuelle face à la prospection.

### MODULE 2 : Définir une stratégie de prospection à distance

**Théorie :**

- Ciblage digital, segmentation, choix des canaux.
- Fréquence, relances, calendrier de prospection.

**Mise en pratique :**

- Élaboration collective d’un tableau de bord prospectif partagé sur Google Sheet.
- Construction d’un mini-scénario de contact multicanal structuré sur Miro.

### MODULE 3 : Rédiger des messages commerciaux convaincants

**Théorie :**

- Techniques d’e-mailing BtoB dans l’événementiel.
- [Social selling](https://mesformations-business.com/formation-domaine/crm-social-selling/) et approche client sur LinkedIn.

**Mise en pratique :**

- Rédaction en binôme de messages LinkedIn ou e-mails personnalisés avec assistance IA (ChatGPT).
- Conception d’une séquence de relance et simulation d’envoi via Miro.

### MODULE 4 : Suivre, ajuster et capitaliser sur sa prospection

**Théorie :**

- Indicateurs de suivi, retours et ajustements.
- Bonnes pratiques de pilotage commercial.

**Mise en pratique :**

- Création d’un tableau de suivi personnalisé sur Google Sheet.
- Atelier collectif de mutualisation des bonnes pratiques et retours d’expérience animé via Miro.

## Points forts

-
Identification des freins liés à la « cueillette » et des leviers d’une prospection active.

-
Création d’un scénario de contact multicanal pour prospecter à distance.

-
Rédaction de messages commerciaux efficaces avec appui d’une IA.

-
Mise en place d’un tableau de suivi personnalisé pour piloter la démarche.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/passer-dune-culture-de-la-cueillette-a-une-strategie-de-prospection-mice/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt