# Formation Optimiser votre stratégie commerciale pour indépendants Beaucoup d’indépendants vendent au fil des opportunités : un mois plein, puis un mois creux. Cette formation aide à construire une stratégie commerciale d’indépendant : quels clients viser, quelle offre leur présenter, par quels canaux les atteindre et avec quel plan d’action mensuel. L’objectif est un chiffre d’affaires plus régulier, avec des méthodes éprouvées pour développer son chiffre d’affaires.La journée part de votre activité réelle et de vos chiffres. Vous repartez avec votre stratégie écrite et un plan d’action sur trois mois. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-votre-strategie-commerciale-pour-independants/ ## Objectifs pédagogiques À l’issue de cette **formation stratégie commerciale** d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de : - Construire une **stratégie commerciale** cohérente avec la réalité de son activité. - Prioriser ses cibles au lieu de courir après tous les prospects. - Fixer des objectifs de développement réalistes et datés. - Choisir ses canaux et bâtir un plan d’action tenable. La journée s’appuie sur les leviers de la [stratégie commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/strategie-commerciale-ca/) appliqués au contexte d’un indépendant. Voir aussi l’ensemble de nos formations en [vente et stratégie commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/). ## À qui s'adresse cette formation Cette formation s’adresse aux indépendants qui vendent au fil de l’eau et veulent structurer. Elle cible particulièrement : - **Indépendants** et freelances installés depuis moins de trois ans. - **Auto-entrepreneurs** souhaitant sortir du bouche-à-oreille. - Consultants qui alternent périodes pleines et périodes creuses. - Professions libérales en phase de développement de clientèle. Aucun prérequis. Une activité déjà lancée, même modeste, fournit les chiffres sur lesquels travailler. ## Prérequis Avoir une activité lancée, même récente, et une première offre définie. Venir avec ses chiffres de vente des derniers mois. ## Programme ### Module 1 : poser son diagnostic commercial Avant de choisir des actions, il faut savoir d’où vient le chiffre d’affaires actuel et ce qui le rend irrégulier. - Distinguer actions commerciales et stratégie commerciale - Analyser ses ventes des douze derniers mois : clients, montants, origine - Repérer ses clients les plus rentables et ce qu’ils ont en commun - Mesurer sa dépendance à quelques clients ou au bouche-à-oreille, et le risque qu’elle représente - Fixer un objectif de chiffre d’affaires réaliste et daté - Tableau de ses ventes par client et par origine - Calcul du nombre de clients à signer pour atteindre son objectif - Échange en binôme sur les constats Chacun repart avec son diagnostic et son objectif chiffré. ### Module 2 : choisir ses cibles et clarifier son offre Un indépendant ne peut pas convaincre tout le monde. Une cible précise et une offre lisible rendent chaque action plus efficace. - Choisir deux segments de clientèle prioritaires - Formuler sa proposition de valeur en une phrase - Structurer son offre : prestation d’appel, offre principale, offre récurrente - Fixer ses prix, les présenter et les défendre face à une demande de remise - Adapter son message à chaque segment - Rédaction de sa proposition de valeur - Construction de son offre en trois niveaux - Relecture croisée des messages Résultat : une offre claire et un message par cible. ### Module 3 : choisir ses canaux de développement Réseau, recommandation, LinkedIn, téléphone, partenariats : chaque canal demande un effort différent. Le bon choix dépend de la cible et du temps disponible. - Comparer les canaux selon le coût, le délai et le temps demandé - Activer la recommandation de ses clients satisfaits - Construire un réseau de prescripteurs : experts-comptables, partenaires, anciens clients - Utiliser LinkedIn pour être visible auprès de sa cible - Préparer ses messages d’approche et de relance - Choix de deux canaux prioritaires - Rédaction d’un message d’approche - Liste de dix prescripteurs à contacter En sortie de module : deux canaux choisis et les premiers messages rédigés. ### Module 4 : bâtir son plan d’action et le tenir Une stratégie ne produit rien sans un rythme. Quelques heures fixes par semaine et un suivi simple suffisent à un indépendant. - Planifier ses actions commerciales sur trois mois - Bloquer des créneaux commerciaux dans son agenda - Suivre quelques indicateurs : contacts, rendez-vous, devis, signatures - Anticiper les périodes creuses en prospectant pendant les périodes pleines - Faire le point chaque mois et ajuster ses cibles, son offre et ses canaux - Construction de son plan d’action sur trois mois - Mise en place de son tableau de suivi - Engagement sur les actions de la première semaine Livrable : un plan d’action commercial sur trois mois. Pour structurer ensuite la prospection, voir la formation [prospection commerciale](https://mesformations-business.com/formation/optimiser-sa-prospection-commerciale/). ## Points forts Vos propres chiffres servent de base : ventes, clients, origine des contrats. La stratégie repose sur votre activité réelle. La méthode est pensée pour un indépendant qui vend seul, avec un temps commercial limité et sans équipe dédiée. Elle intègre les étapes clés de la [prospection commerciale](https://mesformations-business.com/formation/optimiser-sa-prospection-commerciale/) dans un plan tenable. Chaque participant repart avec son offre clarifiée, deux canaux choisis et un plan d’action sur trois mois. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-votre-strategie-commerciale-pour-independants/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt