# Formation Optimiser les ventes pour agences de voyages grâce au management d’équipe En tant que manager commercial dans une agence, il est essentiel de savoir jongler entre la gestion des équipes, l'atteinte des objectifs commerciaux et la gestion humaine des collaborateurs. Cette formation vous donnera les clés pour clarifier votre rôle, motiver votre équipe, définir des objectifs clairs, et créer une culture de performance durable. À travers des ateliers pratiques, des simulations et des retours d’expérience, vous repartirez avec des outils concrets pour piloter efficacement votre agence et maximiser les résultats commerciaux. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-les-ventes-pour-agences-de-voyages-grace-au-management-dequipe/ ## Objectifs pédagogiques - Renforcer son rôle de manager dans l’animation de la performance commerciale - Mettre en place des outils de pilotage simples et efficaces - Motiver et faire progresser les équipes de vente - Développer une culture du résultat orientée client et conseil ## À qui s'adresse cette formation - Directeurs d’agence - Responsables de point de vente - Encadrants ou managers d’équipes commerciales - En agence de voyages (réseaux intégrés, franchisés ou indépendants) ## Prérequis - Avoir la responsabilité d’une équipe ou d’un point de vente avec objectifs commerciaux. ## Programme ### Module 1 – Clarifier son rôle de manager commercial en agence **Théorie** - Les missions clés du manager dans un environnement de vente conseil - Piloter, accompagner, animer : les 3 postures du manager en point de vente - Alignement entre objectifs commerciaux et management humain **Mise en pratique** - Autodiagnostic de son profil de manager - Atelier : cartographie des leviers de performance en agence - Partage d’expériences : bonnes [pratiques managériales](https://mesformations-business.com/formation-domaine/management-leadership/) ### Module 2 – Fixer des objectifs clairs et piloter la performance **Théorie** - Définir des objectifs commerciaux SMART (ventes, taux de transfo, panier moyen…) - Mettre en place un tableau de suivi d’activité - Rituels de pilotage : brief, point hebdo, reporting mensuel **Mise en pratique** - Atelier : création d’un tableau de bord commercial adapté à son agence - Étude de cas : lecture et interprétation de résultats commerciaux - Simulation : animation d’un point performance avec l’équipe ### Module 3 – Animer, motiver et valoriser l’équipe au quotidien **Théorie** - Créer un climat d’engagement et de reconnaissance - Organiser des challenges, valoriser les réussites, faire circuler les infos - Repérer et agir sur les freins à la motivation **Mise en pratique** - Atelier : conception d’un challenge commercial mensuel - Jeu de rôle : motiver un collaborateur en baisse de résultats - Co-développement : résolution d’un cas réel de démobilisation ### Module 4 – Développer les compétences commerciales de l’équipe **Théorie** - Observer les pratiques de vente pour accompagner et corriger - Organiser des temps de formation interne et d’entraînement - Donner un feedback utile et constructif **Mise en pratique** - Simulation : entretien d’accompagnement après observation en vente - Atelier : créer un plan de progression individuel - Élaboration d’un plan d’animation commerciale à 3 mois ### Synthèse et bilan - **Renforcer l'efficacité managériale dans un environnement de vente conseil** Cette formation vous permettra de clarifier votre rôle en tant que manager commercial, d'aligner les objectifs commerciaux avec la gestion humaine, et de dynamiser la performance de votre équipe. - **Développer des compétences clés pour piloter la performance commerciale** Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, à suivre les résultats, à motiver votre équipe au quotidien et à favoriser la montée en compétences pour améliorer la performance globale de l'agence. ## Points forts - **Formation centrée sur l’humain et la performance** Vous serez formé à combiner une gestion humaine et efficace tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés, grâce à une approche pratique et concrète. - **Outils pratiques pour l'animation et la gestion de l'équipe** La formation fournit des outils simples et opérationnels pour piloter les performances commerciales et maintenir une dynamique de travail positive. - **Suivi de la performance et objectifs SMART** Vous repartirez avec des méthodes éprouvées pour définir, suivre et ajuster vos objectifs commerciaux, afin d'assurer la réussite à long terme. - **Développement des compétences commerciales de l’équipe** Vous apprendrez à motiver et à faire progresser votre équipe grâce à un suivi personnalisé et des techniques d'animation efficaces. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports :** Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche :** Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-les-ventes-pour-agences-de-voyages-grace-au-management-dequipe/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt