# Formation Optimiser la prospection groupes pour attirer plus de clients dans les parcs de loisirs Attirer des groupes dans un parc de loisirs, un site culturel ou touristique nécessite plus qu’une bonne offre : cela demande une stratégie claire, une prospection structurée et des messages percutants. Cette formation vous permet d’identifier les segments les plus porteurs, de construire une base de contacts qualifiée, de concevoir des communications ciblées, et d’organiser vos relances de manière professionnelle. En une journée, vous repartez avec un plan d’action précis, des outils pratiques et des techniques éprouvées pour convertir davantage de prospects groupes en réservations concrètes. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-la-prospection-groupes-pour-attirer-plus-de-clients-dans-les-parcs-de-loisirs/ ## Objectifs pédagogiques - Identifier les segments groupes les plus pertinents pour son parc - Construire une base de [prospection](https://mesformations-business.com/formation-domaine/prospection-phoning/) efficace - Créer des messages d’approche percutants et adaptés aux cibles - Organiser un plan de prospection cohérent et actionnable ## À qui s'adresse cette formation - [Responsables commerciaux](https://mesformations-business.com/formation-metier/responsable-commercial/) - Chargés de développement - Equipes accueil ou marketing en charge d’attirer des groupes (scolaires, entreprises, CE, associations) dans des parcs de loisirs, sites touristiques ou culturels. ## Prérequis - Être en poste dans une structure recevant des groupes et souhaitant professionnaliser ou renforcer sa démarche de prospection. - Connexion Internet stable, ordinateur avec webcam et micro.. ## Programme ### Module 1 : Définir sa cible et ses priorités de prospection groupes **Théorie :** - Les typologies de groupes : scolaires, entreprises, CE, seniors, clubs sportifs, agences… - Identifier les cibles prioritaires selon les atouts du site et les périodes - Mettre à jour sa base de données ou en construire une de zéro **Mise en pratique :** - Atelier Miro : segmenter ses cibles et hiérarchiser son potentiel - Outil partagé : structure type d’une base de données qualifiée - Exercice individuel : lister 10 prospects à démarcher dans le mois ### Module 2 : Construire une offre et un message adaptés aux groupes **Théorie :** - Les attentes spécifiques des groupes (prix, accueil, accompagnement, personnalisation) - Structurer une offre “groupe” claire et rassurante - Rédiger un message d’approche efficace (email, appel, message LinkedIn) **Mise en pratique :** - Atelier de rédaction : créer un email type de prospection groupe - Partage et amélioration en sous-groupes (Google Docs ou Miro) - Jeu de rôle : simulation d’un appel téléphonique de prospection ### Module 3 : Organiser et planifier sa prospection dans le temps **Théorie :** - Structurer un plan de prospection sur 1 à 3 mois - Intégrer les temps forts (saisonnalité, salons, relances) - Suivre et ajuster son plan avec des outils simples **Mise en pratique :** - Création d’un tableau de suivi de prospection (Google Sheets ou Notion) - Atelier collaboratif : créer son calendrier de relances personnalisées - Brainstorming : techniques pour relancer sans être intrusif ### Module 4 : Convaincre et transformer les contacts en réservations **Théorie :** - Poser les bonnes questions en prospection pour qualifier le besoin - Mettre en avant les atouts du site et lever les freins - Conclure la vente et sécuriser la réservation groupe **Mise en pratique :** - Simulation complète : entretien de vente à distance avec un prospect fictif - Atelier : créer une fiche argumentaire personnalisée - Bilan personnel : 3 actions concrètes à mettre en œuvre dans les 10 jours ### Synthèse et Bilan de la formation - Apprenez à structurer votre démarche de prospection groupes en identifiant les cibles clés et en concevant des messages efficaces. - Déployez une organisation commerciale réaliste et outillée pour convertir vos prospects en clients réguliers. ## Points forts - Identification et hiérarchisation des cibles groupes (scolaires, CE, entreprises, etc.). - Rédaction de messages d’approche clairs, personnalisés et impactants. - Création d’un plan de prospection opérationnel sur 1 à 3 mois. - Techniques de qualification et de transformation en réservations concrètes. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-la-prospection-groupes-pour-attirer-plus-de-clients-dans-les-parcs-de-loisirs/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt