# Formation Optimiser la commercialisation de son lieu événementiel

Affinez la commercialisation de votre lieu événementiel en 1 journée !Dans un secteur MICE de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de structurer une offre claire, de maximiser sa visibilité digitale et de maîtriser les leviers de génération de leads. Cette formation 100 % opérationnelle vous donne les clés pour booster votre stratégie commerciale, séduire les bons segments de clients et transformer efficacement vos prospects en clients. À travers des outils collaboratifs, des ateliers pratiques et des conseils d’expert, repartez avec une feuille de route concrète et adaptée à votre lieu.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-la-commercialisation-de-son-lieu-evenementiel/

## Objectifs pédagogiques

- Identifier les leviers commerciaux adaptés au MICE
- Structurer une offre commerciale différenciante
- Booster sa visibilité via le digital et LinkedIn
- Générer des leads qualifiés pour son lieu événementiel

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables commerciaux
- Chargés d'affaires séminaires
- Gérants de lieux de réception
- Equipes marketing d’hôtels ou lieux événementiels.

## Prérequis

- Avoir une offre événementielle existante ou en cours de structuration.
- Disposer d’une connexion Internet stable, d’un micro et d’une webcam.

## Programme

### Module 1 : Structurer son offre pour séduire les bons segments

**Théorie :**

- Comprendre le marché MICE : attentes spécifiques des clients B2B
- Importance de la segmentation et du ciblage
- Clarifier la proposition de valeur du lieu
- Intégrer les éléments de réassurance dans son offre

**Mise en pratique :**

- Utilisation de Miro pour créer 3 personas clients
- Travail en sous-groupes sur une proposition de valeur en 2 minutes
- Pitchs des binômes en visioconférence + feedback croisé

### Module 2 : Construire une vitrine digitale performante

**Théorie :**

- Visibilité digitale dans le secteur événementiel
- Les bases du SEO local pour lieux événementiels
- Fiche Google Business : éléments essentiels
- Le tunnel de conversion digital

**Mise en pratique :**

- Diagnostic croisé de sites web et fiches GMB en binômes (via Google Docs partagés)
- Cartographie du parcours utilisateur sur Jamboard
- Atelier sous-groupe : “3 améliorations concrètes à apporter à son site”

### Module 3 : Générer des leads B2B via LinkedIn

**Théorie :**

- L’importance de LinkedIn dans le B2B événementiel
- Optimiser son profil pour la crédibilité commerciale
- Techniques de ciblage et de prise de contact
- Contenus qui suscitent l’intérêt

**Mise en pratique :**

- Audit croisé de profil LinkedIn en sous-groupes
- Rédaction collaborative d’un post commercial sur Google Docs
- Création d’un message de prospection + jeu de rôle en visio

### Module 4 : Transformer ses prospects en clients

**Théorie :**

- Étapes d’une vente MICE réussie
- Plan de relance efficace et personnalisé
- Outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
- Argumentation et storytelling dans la vente

**Mise en pratique :**

- Simulation d’une relance client en sous-groupe
- Construction d’un mini tunnel de relance multicanal
- Élaboration collective d’un argumentaire commercial via outil collaboratif

###  Synthèse et bilan de la formation

- Définissez une offre différenciante et développez votre présence digitale pour capter les bons segments clients.
- Exploitez LinkedIn et les [techniques de vente](https://mesformations-business.com/formation/techniques-de-vente-pour-booster-votre-chiffre-daffaires/) B2B pour générer des leads qualifiés et conclure efficacement.

## Points forts

-
Structurez une offre commerciale percutante et adaptée aux attentes du marché MICE.

-
Renforcez votre visibilité en ligne grâce aux fondamentaux du SEO local et à LinkedIn.

-
Expérimentez des outils collaboratifs concrets pour co-construire vos actions commerciales.

-
Transformez vos prospects en clients grâce à des techniques de relance et de storytelling efficaces.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.

- Attestation de réalisation transmise aux participants.

- Feuilles d’émargement.

- Évaluation de l’apprenant par le formateur.

- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/optimiser-la-commercialisation-de-son-lieu-evenementiel/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt