# Formation Mobiliser les socio-pros avec l’intelligence collective : Co-construire et commercialiser une offre territoriale performante

Le dynamisme d'une destination repose sur la force de son réseau. Cette formation de deux jours, centrée sur l'intelligence collective, permet aux Offices de Tourisme et structures territoriales de passer d'une simple relation de service à une véritable stratégie de partenariat productif avec leurs socio-professionnels. En utilisant des méthodes participatives (World Café, Co-design), les participants apprennent à packager des offres attractives, à prospecter efficacement et à animer leur réseau pour transformer les prestataires locaux en ambassadeurs engagés et performants.Ce programme s'adresse aux visages du réseau qui souhaitent professionnaliser leur démarche commerciale et relationnelle. Aucun prérequis technique complexe n'est exigé, si ce n'est une bonne connaissance de son territoire et l'envie de fédérer les énergies locales autour de projets communs, durables et accessibles.À l'issue de ces 14 heures, chaque participant dispose d'une stratégie d'animation socio-pro structurée et budgétée. La structure ne subit plus son réseau, elle le pilote avec des indicateurs clairs et des offres co-construites qui répondent aux réalités du terrain. Le Plan d'Actions finalisé assure une transition fluide vers le déploiement opérationnel. En misant sur l'intelligence collective et la transparence commerciale, l'Office de Tourisme renforce sa légitimité auprès de ses partenaires et assure le rayonnement d'une destination solidaire, agile et performante.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/mobiliser-socio-pros-intelligence-collective-co-construire-commercialiser-offre-territoriale-performante/

## Objectifs pédagogiques

- Maîtriser les méthodes d'**intelligence collective** pour mobiliser les acteurs locaux et co-concevoir des produits touristiques
- Savoir packager, marketer et tarifer une offre "socio-pro" attractive et cohérente
- Définir une **stratégie de prospection et de fidélisation** (volume, fréquence, outils de suivi)
- Piloter l'animation du réseau via des indicateurs de performance (KPI) et une communication durable

## À qui s'adresse cette formation

La formation cible :

- Chargés de relations socio-professionnelles et animateurs de réseau
- Responsables communication, commercialisation et promotion des **Offices de Tourisme**, ADT, CRT et Gîtes de France
- Chargés de mission "Animation du territoire" et responsables de filières

L’effectif restreint (6 à 12 participants) favorise l'intelligence collective et permet un travail approfondi sur les cas réels apportés par les participants.

## Prérequis

La maîtrise de base des outils numériques et de la visioconférence est nécessaire. Une **connaissance opérationnelle des acteurs locaux** (hébergeurs, restaurateurs, prestataires d'activités) est fortement recommandée pour tirer le meilleur profit des ateliers de cartographie et de co-conception.

## Programme

### Module 1 : Diagnostic collectif et Co-conception de l'offre

Ce module transforme les attentes des prestataires en opportunités de collaboration structurées.

- Cartographie dynamique : typologies, attentes et ressources des socio-pros du territoire
- Facilitation : utiliser le **World Café et le Co-design** pour faire émerger des idées d'offres
- Critères durables : prioriser les circuits courts et l'accessibilité dès la conception
- Animation à distance : techniques pour maintenir l'engagement des partenaires en visioconférence

- **Atelier Cartographie** : Identification de 10 acteurs clés et de 3 priorités territoriales communes
- Simulation de micro-atelier de co-conception : Émergence de 6 idées d'offres cadrées

### Module 2 : Packager et Marketer l'offre partenaire

L'enjeu est de transformer une idée brute en un produit fini prêt à être vendu.

- Structure d'un pack : services inclus, valeur ajoutée, tarification et engagement contractuel
- **Argumentaire commercial** : adapter son discours selon l'interlocuteur (élu, pro, client)
- Outils supports : fiche produit, FAQ partenaires et kit de bienvenue
- Inclusion : garantir que les messages et les offres sont accessibles à tous les publics

- **Atelier Packaging** : Élaboration d'une fiche offre complète (tarifs, conditions, partenaires)
- Sprint de rédaction : Création d'un kit commercial (3 scripts de prospection + fiche produit)

### Module 3 : Stratégie de visibilité et Prospection opérationnelle

Ce module définit le plan d'attaque pour rendre l'offre visible et transformer l'essai.

- Plan de visibilité : choix des canaux (newsletters pro, réseaux, événements) et **batching de contenus**
- Séquences de prospection : définir le rythme (volume hebdo) et les "touchpoints" efficaces
- Outils de suivi : piloter son activité avec un fichier prospect simple et structuré
- Sobriété numérique : éviter le spamming et privilégier la qualité de la relation

- **Atelier Calendrier** : Construction d'un plan de visibilité sur 3 mois et brief de contenus
- Mise en pratique commerciale : Rédaction d'une séquence de prospection complète (mails + script d'appel)

### Module 4 : Fidélisation, Pilotage et Plan d'actions final

Le dernier module assure la pérennité du réseau et la mesure des retombées.

- Programmes de fidélisation : labellisation, montée en compétences et rencontres réseaux
- Tableau de bord : définir les **KPI essentiels** (taux d'engagement, CA généré, satisfaction)
- Budget et ressources : financements possibles et partage de la valeur
- Pérennisation : rédiger sa feuille de route stratégique à 6 mois

- **Atelier Fidélisation** : Construction d'un parcours partenaire sur 12 mois
- Finalisation du **Plan d'Actions "1 page"** et paramétrage du dashboard KPI sur Google Sheets

## Points forts

Elle aborde la mobilisation des socio-pros sous l’angle de l’intelligence collective et du marketing de réseau, en misant sur des outils collaboratifs et des exercices appliqués. Elle ne se limite pas à des conseils de communication, mais propose une méthodologie de co-construction qui engage les partenaires dès le lancement, avec une boîte à outils structurée et des cas concrets. Chaque session s’appuie sur un [atelier pratique](https://mesformations-business.com/formation/developper-relations-presse-media-influenceurs-strategie-visibilite-territoire/), permettant une construction directe des séquences de prospection, dashboards KPI et kits d’animation réseau, pour que le chargé de mission devienne un facilitateur-commercial opérationnel, capable de générer une croissance partagée sur son territoire.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

La formation repose sur l'**apprentissage par l'action** et le partage entre pairs :

- Ateliers collaboratifs utilisant des outils de facilitation (Klaxoon, Mural ou Google Jamboard)
- Apports méthodologiques courts suivis de phases de production concrète
- Remise d'un **"Kit Facilitateur"** (protocoles World Café, Canvas de co-design)
- Focus systématique sur le développement durable et l'accessibilité dans les livrables

### Modalités de validation et d’évaluation

Un dispositif rigoureux permet de mesurer la montée en compétences :

- Pré-test pour évaluer l'aisance relationnelle et commerciale initiale
- **Évaluation formative continue** basée sur la qualité des livrables produits en atelier
- Validation finale du Plan d'Actions opérationnel "1 page"
- Questionnaire de satisfaction et auto-évaluation des acquis

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/mobiliser-socio-pros-intelligence-collective-co-construire-commercialiser-offre-territoriale-performante/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt