# Formation Marketing de l’émotion pour séduire les décideurs événementiels exigeants 

Dans un univers MICE de plus en plus concurrentiel, capter l’attention et susciter l’adhésion des décideurs haut de gamme ne repose plus uniquement sur des arguments rationnels. Ce sont désormais les émotions, l’authenticité et l’impact mémoriel qui font la différence. Cette formation d’une journée vous plonge au cœur du marketing émotionnel appliqué à l’événementiel premium.À travers une approche concrète mêlant storytelling, marketing sensoriel et design d’expérience, vous apprendrez à valoriser votre offre ou votre lieu de manière différenciante. L’objectif ? Créer un lien fort et durable avec vos clients, en leur proposant bien plus qu’un service : une expérience à vivre et à ressentir.Rejoignez cette session interactive et repartez avec des outils immédiatement activables pour séduire, convaincre et fidéliser une clientèle exigeante en quête d’exception.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/marketing-de-lemotion-pour-seduire-les-decideurs-evenementiels-exigeants/

## Objectifs pédagogiques

- Comprendre les attentes émotionnelles des décideurs MICE exigeants
- Utiliser le storytelling et le marketing sensoriel pour créer un impact
- Construire une stratégie de communication émotionnelle cohérente
- Valoriser son lieu ou son offre par une expérience mémorable

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables marketing
- [Responsables commerciaux](https://mesformations-business.com/formation-metier/responsable-commercial/) MICE
- Gérants de lieux événementiels
- Prestataires souhaitant cibler une clientèle haut de gamme et exigeante.

## Prérequis

- Avoir une offre événementielle positionnée sur un segment qualitatif ou premium.
- Connexion Internet, webcam et micro.

## Programme

### Module 1 : Comprendre les mécanismes du marketing émotionnel

**Théorie :**

- Rôle des émotions dans la prise de décision B2B événementielle
- Besoins spécifiques des décideurs premium (RH, DG, agences haut de gamme)
- L’expérience client comme levier d’engagement et de fidélisation

**Mise en pratique :**

- Brainstorming collectif sur Jamboard : “quelles émotions suscite votre lieu ?”
- Analyse croisée de campagnes événementielles à fort impact
- Création d’un nuancier émotionnel pour sa marque / lieu (outil visuel partagé)

###  Module 2 : Utiliser le storytelling pour valoriser son offre

**Théorie :**

- Bases du storytelling appliqué à l’événementiel
- L’art de raconter une histoire autour d’un lieu, d’une expérience, d’un client
- Les formats qui renforcent l’impact émotionnel (vidéos, témoignages, récits immersifs)

**Mise en pratique :**

- Atelier Google Docs : rédaction d’un mini storytelling de 10 lignes
- Partage en sous-groupes et feedback guidé
- Refonte créative avec coaching collectif

### Module 3 : Concevoir une expérience immersive et différenciante

**Théorie :**

- Marketing sensoriel appliqué aux lieux événementiels
- Cohérence de l’univers de marque (décor, son, accueil, ambiance…)
- Intégrer des détails qui marquent durablement la mémoire du client

**Mise en pratique :**

- Étude de cas : benchmark d’un lieu haut de gamme inspirant
- Carte mentale sur Miro : “comment éveiller les 5 sens chez mes clients ?”
- Création d’une fiche expérience immersive (template à remplir en groupe)

###  Module 4 : Créer un plan d’action marketing émotionnel

**Théorie :**

- Décliner ses émotions-clés dans ses contenus digitaux et supports commerciaux
- Mettre en scène son offre sur son site, réseaux, brochures
- Structurer une campagne de communication émotionnelle

**Mise en pratique :**

- Co-construction d’un mini plan d’action sur Google Slides (sous-groupes)
- Atelier d’inspiration collective : 10 idées créatives à tester
- Partage individuel d’un plan personnalisé “1 mois, 3 actions émotionnelles”

### Synthèse et bilan de la formation

- Maîtrisez les fondamentaux de la négociation commerciale : posture, préparation, argumentation et gestion des objections.
- Concluez des accords équilibrés en valorisant votre offre sans céder sur vos prix, grâce à une méthode structurée et persuasive.

## Points forts

- Vous apprendrez à décrypter les attentes émotionnelles des décideurs haut de gamme pour adapter votre positionnement avec justesse.
- Vous saurez raconter votre offre ou votre lieu avec impact grâce aux techniques de storytelling appliquées à l’événementiel.
- Vous maîtriserez les clés du marketing sensoriel pour concevoir des expériences immersives et mémorables.
- Vous repartirez avec un plan d’action personnalisé pour déployer une communication émotionnelle cohérente et efficace.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/marketing-de-lemotion-pour-seduire-les-decideurs-evenementiels-exigeants/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt