# Formation Manager une équipe commerciale sans être un expert de la vente – spécial événementiel

Dans le secteur de l’événementiel, le pilotage commercial repose souvent sur des profils de managers ou coordinateurs qui n’ont pas eux-mêmes pratiqué la vente. Pourtant, ils doivent encadrer des équipes commerciales, fixer des objectifs, suivre les performances et accompagner les résultats. Cette formation vous donne les outils, postures et méthodes pour manager efficacement une équipe de vente à distance, sans être un technicien de la vente, tout en générant de la performance collective.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/manager-une-equipe-commerciale-sans-etre-un-expert-de-la-vente-special-evenementiel/

## Objectifs pédagogiques

- Acquérir les bons réflexes de pilotage commercial à distance.
- Motiver et animer une équipe en charge des ventes [événementiel](https://mesformations-business.com/formation-secteur/evenementiel/)les.
- Suivre les performances et accompagner les progrès.

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables d’équipes ou coordinateurs événementiels à distance souhaitant mieux piloter leur équipe commerciale sans expertise technique en vente.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Première expérience de management ou coordination d’équipe.

## Programme

### Module 1 : Comprendre le rôle du manager dans un contexte commercial

**Théorie :**

- Définir le rôle managérial dans un cadre de vente événementielle.
- Identifier les attentes des commerciaux vis-à-vis de leur manager.
- Savoir poser des indicateurs clés de pilotage simples.

**Mise en pratique :**

- Atelier d’analyse de fiches de poste commerciales avec tableau collaboratif partagé (Google Sheets).
- Exercice de positionnement managérial illustré avec des scénarios visuels sur Miro.
- Quiz interactif sur les rôles managériaux via Wooclap.

### Module 2 : Suivre les performances commerciales à distance

**Théorie :**

- Les bons outils pour suivre les chiffres sans expertise en vente.
- Comment structurer un reporting clair et utile.
- Interprétation des données de performance.

**Mise en pratique :**

- Construction collective d’un mini-tableau de bord de suivi (Google Sheets).
- Étude de cas : lecture de données commerciales simulées.
- Débrief interactif en groupe sur Miro avec feedback croisé.

### Module 3 : Motiver sans vendre soi-même

**Théorie :**

- Les piliers de la motivation d’équipe dans un contexte commercial.
- Valoriser les efforts, pas seulement les résultats.
- Gérer l’énergie et les priorités des collaborateurs.

**Mise en pratique :**

- Mise en situation : entretien individuel simulé en binôme avec fiche guide.
- Élaboration d’un plan de reconnaissance personnalisé avec Miro.
- Sondage des leviers de motivation via Wooclap.

### Module 4 : Structurer sa communication managériale à distance

**Théorie :**

- Les outils pour une communication fluide à distance.
- Rythmer les points d’équipe et feedbacks individuels.
- Créer une dynamique collective dans le suivi des objectifs.

**Mise en pratique :**

- Simulation de réunion d’équipe sur Google Meet avec animation collaborative (Miro).
- Élaboration d’un plan d’animation d’équipe sur 1 mois (planning partagé Google Sheets).
- Retours d’expérience des participants en cercle de partage via Wooclap.

## Points forts

-
Analyse des rôles managériaux spécifiques à la vente événementielle.

-
Création d’un tableau de bord de suivi commercial accessible à tous.

-
Entraînement aux entretiens individuels de motivation et de cadrage.

-
Élaboration d’un plan d’animation d’équipe commerciale à distance.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/manager-une-equipe-commerciale-sans-etre-un-expert-de-la-vente-special-evenementiel/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt