# Formation Manager les équipes de vente dans les petites entreprises Manager une équipe dans une petite entreprise demande une posture adaptée, mêlant proximité, exemplarité et réactivité au quotidien. Cette formation vous aide à clarifier votre rôle de manager, à fixer des objectifs commerciaux précis et à piloter la performance de vos équipes. Vous développerez des méthodes concrètes pour motiver vos collaborateurs, instaurer des rituels d’animation efficaces et accompagner la progression de chacun. Pour renforcer votre démarche commerciale, la formation en techniques de vente s’appuie sur des cas pratiques liés à l’argumentaire de vente, la gestion des objections clients ou la conduite d’un entretien de vente. Vous repartez avec des outils opérationnels pour améliorer le cycle de vente et maximiser l’impact de votre management au quotidien. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/manager-les-equipes-de-vente-dans-les-petites-entreprises/ ## Objectifs pédagogiques - Adopter une posture de manager commercial au sein d’une petite équipe - [Fixer des objectifs](https://mesformations-business.com/formation-domaine/okr-pilotage-objectifs/) et piloter la performance commerciale - Animer, motiver et faire progresser ses vendeurs au quotidien - Mettre en place des rituels d’équipe simples et efficaces ## À qui s'adresse cette formation - Dirigeants de TPE - Responsables commerciaux - Managers d’équipes de vente dans les petites structures (hôtellerie, retail, services, artisanat…) ## Prérequis - Encadrer ou avoir la responsabilité fonctionnelle ou hiérarchique d’une équipe de vente. - Disposer d’un ordinateur avec webcam, micro et d’une connexion internet stable. ## Programme ### Module 1 – Clarifier son rôle de manager dans une petite structure **Théorie** - Les spécificités du management dans une TPE ou PME - Postures managériales : proximité, exemplarité, réactivité - Lien entre management et performance commerciale **Mise en pratique** - Autodiagnostic de son style de management commercial - Atelier Miro : rôles clés du manager dans son contexte - Échanges de pratiques : défis rencontrés et leviers activés ### Module 2 – Fixer des objectifs et suivre la performance commerciale **Théorie** - Définir des objectifs commerciaux SMART et atteignables - Indicateurs de suivi adaptés aux petites équipes (CA, taux de conversion, panier moyen…) - Outils simples de reporting et de visualisation **Mise en pratique** - Création d’une feuille d’objectifs par collaborateur - Atelier collaboratif : tableau de bord commercial simplifié - Simulation de suivi mensuel avec retour constructif ### Module 3 – Animer et motiver son équipe au quotidien **Théorie** - Créer un climat de confiance et d’engagement - Organiser des temps forts : briefs, points hebdo, challenges - Reconnaître les efforts et valoriser les réussites **Mise en pratique** - Atelier : concevoir un rituel d’animation commerciale adapté à sa structure - Partage d’outils : grille d’animation, planning, feedback flash - Simulation : brief d’équipe en visio avec retour collectif ### Module 4 – Accompagner la montée en compétences des vendeurs **Théorie** - Observer, coacher, recadrer : les 3 niveaux du management terrain - Techniques de feedback efficace et constructif - Plan de progression individualisé **Mise en pratique** - Mise en situation : entretien de recadrage bienveillant - Atelier : construire un mini plan de développement pour un collaborateur - Co-développement : comment gérer un vendeur démotivé ? ### Synthèse et bilan - **Optimiser le management et la performance commerciale dans une petite structure** Cette formation vous permet de clarifier votre rôle de manager, de fixer des objectifs réalistes et de suivre la performance commerciale avec des outils adaptés aux petites équipes. - **Motiver, animer et développer les compétences de l’équipe pour garantir une croissance continue** Vous apprendrez à animer et motiver votre équipe au quotidien, à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs, et à instaurer des rituels qui favorisent l'engagement et la performance. ## Points forts - **Approche concrète pour une petite structure** Cette formation vous aide à adapter vos méthodes de management à la taille et aux besoins spécifiques de votre structure, tout en garantissant un impact sur la performance commerciale. - **Outils pratiques pour suivre et optimiser la performance** Vous repartirez avec des outils pratiques comme des feuilles d’objectifs, des tableaux de bord simplifiés et des rituels d'animation pour assurer un suivi efficace. - **Focus sur l'accompagnement et la montée en compétences** Vous saurez coacher, recadrer et motiver vos collaborateurs à travers des techniques de feedback et des plans de développement adaptés. - **Adaptation aux défis des petites équipes commerciales** Cette formation est conçue pour répondre aux défis spécifiques rencontrés par les managers dans de petites structures commerciales, en mettant l'accent sur l’agilité et la réactivité. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports :** Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche :** Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/manager-les-equipes-de-vente-dans-les-petites-entreprises/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt