# Formation Performance commerciale MICE : piloter son équipe et tenir ses objectifs

Piloter la performance commerciale dans le MICE nécessite une approche structurée, des outils adaptés au distanciel et une capacité à maintenir l'engagement collectif. Cette formation permet aux managers de renforcer leur posture et leurs rituels pour obtenir des résultats concrets avec leurs équipes, même à distance.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/manager-la-performance-commerciale-dans-le-mice/

## Objectifs pédagogiques

- Identifier les leviers de performance commerciale à distance.
- Mettre en place des outils de pilotage adaptés au [MICE](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/).
- Analyser les résultats et ajuster son plan d’action.
- Maintenir la motivation et l’implication commerciale à distance.

## À qui s'adresse cette formation

- [Managers](https://mesformations-business.com/formation-metier/manager/) commerciaux dans le MICE souhaitant piloter à distance ou en hybride la performance de leur équipe.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Une première expérience de [management commercial](https://mesformations-business.com/formation/management-commercial-piloter-la-performance-des-equipes-de-vente/).

## Programme

### Module 1 : Piloter à distance la performance commerciale

**Théorie**

-

- Identifier les indicateurs clés pour le pilotage de l’activité MICE.
- Adapter les outils de reporting au contexte digital.
- Introduction aux tableaux de bord collaboratifs.

**Mise en pratique**

-

- Création d’un tableau de bord commercial collaboratif (via Google Sheets).
- Analyse de données simulées et interprétation partagée (Wooclap).

### Module 2 : Détecter les écarts et décider vite

**Théorie**

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- Décrypter les signaux faibles à distance.
- Réagir rapidement face aux baisses de performance.
- Passer du constat à la décision.

**Mise en pratique**

-

- Atelier de lecture de chiffres en visio.
- Élaboration d’un plan de réajustement en équipe (travail sur Miro).

### Module 3 : Mettre en place des rituels de pilotage efficaces

**Théorie**

-

- Structurer des rituels de pilotage à distance : réunions flash, points individuels, partages de performance.
- Créer un cadre motivant et agile sans surcontrôle.

**Mise en pratique**

-

- Simulation d’une réunion d’équipe commerciale à distance (Google Meet).
- Construction d’un planning de pilotage mensuel partagé.

### Module 4 : Créer une dynamique collective de progression

**Théorie**

-

- Techniques de reconnaissance à distance.
- [Fixer des objectifs](https://mesformations-business.com/formation-domaine/okr-pilotage-objectifs/) d’équipe stimulants.
- Favoriser le partage de bonnes pratiques.

**Mise en pratique**

-

- Élaboration collective d’un plan d’animation commerciale hybride (Miro).
- Jeu interactif sur la motivation et le feedback (Wooclap).

## Points forts

-
Création d’un tableau de bord commercial personnalisé.

-
Entraînement aux rituels de management hybrides.

-
Outils collaboratifs et interactifs faciles à réutiliser.

-
Mises en situation concrètes sur des cas réels MICE.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/manager-la-performance-commerciale-dans-le-mice/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt