# Formation Management efficace des équipes commerciales en événementiel

Dans un secteur aussi dynamique et exigeant que l’événementiel, le rôle du manager commercial est crucial pour garantir performance et cohésion d’équipe. Cette formation intensive d’une journée est conçue pour permettre aux responsables commerciaux et managers du secteur MICE de renforcer leur posture managériale, de fixer des objectifs clairs et motivants, et de mobiliser durablement leurs équipes. Grâce à une approche concrète, interactive et adaptée aux réalités du terrain, les participants repartiront avec des outils immédiatement applicables pour piloter la performance et accompagner la montée en puissance de leurs collaborateurs.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/management-efficace-des-equipes-commerciales-en-evenementiel/

## Objectifs pédagogiques

- Adopter une posture managériale adaptée au contexte événementiel
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et motivants
- Animer et mobiliser son équipe de vente MICE
- Piloter la performance commerciale avec des outils simples et efficaces

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables commerciaux
- Managers d’équipes MICE ou événementielles,
- Directeurs de la vente ou du développement.

## Prérequis

- Avoir une fonction d’encadrement ou de coordination commerciale.
- Connexion Internet, webcam, micro.

## Programme

### Module 1 : Identifier son rôle de manager dans un environnement événementiel

**Théorie :**

- Spécificités du management commercial dans le MICE
- Rôle du manager : entre stratégie, animation et accompagnement
- Adapter son style managérial aux profils commerciaux

**Mise en pratique :**

- Autodiagnostic de son style de management via Google Forms
- Atelier : “Ce qui motive (ou démotive) mon équipe” (Miro)
- Partage en sous-groupes : réussites et blocages managériaux

###  Module 2 : Définir et suivre des objectifs commerciaux pertinents

**Théorie :**

- Définir des objectifs SMART et orientés résultats
- Indicateurs clés de la performance commerciale MICE
- Animer le suivi : rituels, points d’étape, dashboards simples

**Mise en pratique :**

- Création d’un tableau de pilotage sur Google Sheets
- Étude de cas : analyser les écarts et réagir efficacement
- Atelier en binômes : formuler des objectifs clairs par profil commercial

### Module 3 : Animer, motiver et faire progresser ses équipes

**Théorie :**

- Les leviers de motivation en vente B2B
- Techniques d’animation d’équipe à distance ou en présentiel
- Encourager l’initiative et le feedback dans les cycles de vente longs

**Mise en pratique :**

- Jeu de rôle : entretien de suivi de performance (en visio)
- Brainstorming : rituels de management à fort impact
- Élaboration d’un plan d’animation commerciale (format Google Slides)

### Module 4 : Gérer les tensions et accompagner dans la durée

**Théorie :**

- Identifier les signaux faibles : démotivation, stress, désengagement
- Posture du manager-coach : écoute, recadrage, accompagnement
- Gérer les conflits commerciaux de manière constructive

**Mise en pratique :**

- Simulation : gestion d’un conflit dans l’équipe (scénarios visio)
- Rédaction collaborative d’un guide de bonnes pratiques managériales
- Partage de plans d’action individuels : “Ce que je mets en place dès demain”

### Synthèse et bilan de la formation

- Renforcez vos compétences managériales pour piloter efficacement vos équipes commerciales dans le secteur événementiel.
- Utilisez des outils concrets et des techniques éprouvées pour fixer des objectifs, animer vos équipes et gérer les situations complexes.

## Points forts

- Adopter une posture managériale adaptée au contexte événementiel spécifique.
- Savoir fixer des objectifs clairs, motivants et orientés résultats.
- Mobiliser et animer efficacement son équipe, même à distance.
- Gérer les tensions et accompagner son équipe sur la durée.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/management-efficace-des-equipes-commerciales-en-evenementiel/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
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