# Formation Management commercial : piloter la performance des équipes de vente  Passez d’un suivi approximatif à un pilotage commercial structuré et mobilisateur. Cette formation d’une journée, en distanciel ou en présentiel, s’adresse aux responsables commerciaux, managers d’équipes de vente ou dirigeants de TPE qui souhaitent renforcer leur capacité à piloter la performance commerciale, en s’appuyant sur des outils concrets et des indicateurs de performance adaptés à leurs enjeux. Grâce à une approche opérationnelle, vous apprendrez à fixer des objectifs motivants, suivre les bons indicateurs, animer des réunions commerciales efficaces et ajuster vos actions en cas d’écart. Vous développerez une posture de manager-coach, capable de soutenir, challenger et faire progresser vos équipes avec méthode, en vous appuyant sur des leviers concrets de collaboration et de communication interne, tels que ceux proposés pour développer l'esprit d'équipe en entreprise. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/management-commercial-piloter-la-performance-des-equipes-de-vente/ ## Objectifs pédagogiques À l’issue de cette **formation management commercial** d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de : - [Fixer des objectifs](https://mesformations-business.com/formation-domaine/okr-pilotage-objectifs/) commerciaux à la fois motivants et atteignables. - Choisir des **indicateurs de performance** lisibles par l’équipe elle-même. - Animer des rituels commerciaux orientés résultats sans les transformer en contrôle. - Traiter un écart de performance sans démotiver le commercial concerné. Chaque participant travaille sur les chiffres et l’organisation réels de son équipe de vente. ## À qui s'adresse cette formation Cette formation s’adresse à ceux qui répondent d’un chiffre d’affaires porté par d’autres. Elle cible particulièrement : - **Responsables commerciaux** et directeurs des ventes. - Managers d’équipe de vente récemment nommés. - **Dirigeants de TPE et PME** qui pilotent eux-mêmes leurs commerciaux. - Chefs des ventes en charge d’un secteur ou d’un réseau. Aucun prérequis. Une expérience d’encadrement commercial, même récente, suffit pour travailler sur des cas vécus. ## Prérequis - Avoir une équipe commerciale à encadrer ou un projet de structuration commercial. ## Programme ### Module 1 – Définir des objectifs commerciaux efficaces **Théorie** : - Objectifs SMART et enjeux business - Du chiffre d’affaires aux actions concrètes : décliner les objectifs - Aligner objectifs individuels et collectifs **Mise en pratique : ** - Définition d’objectifs pour une équipe réelle ou fictive - Atelier de formulation d’indicateurs ### Module 2 – Suivre la performance commerciale au quotidien **Théorie** : - Mettre en place un tableau de bord simple et lisible - Identifier les bons indicateurs (KPI quantitatifs et qualitatifs) - Fréquence, rythme et outils de suivi **Mise en pratique : ** - Construction d’un tableau de bord adapté à son équipe - Cas pratique : analyse d’un reporting commercial ### Module 3 – Animer et mobiliser l’équipe autour des résultats **Théorie** : - Rituels de pilotage (réunion commerciale, point individuel, débrief collectif) - Données + motivation = performance durable - Reconnaissance, feedback, récompenses **Mise en pratique : ** - Simulation de réunion commerciale - Élaboration d’un plan d’animation d’équipe ### Module 4 – Réagir aux écarts et ajuster en continu **Théorie** : - Identifier les écarts de performance rapidement - Adopter la bonne posture entre exigence et accompagnement - Adapter son style de management à la maturité de chaque commercial - Mettre en place des actions correctives personnalisées **Mise en pratique : ** - Étude de cas : recadrage et coaching commercial - Plan d’actions d’ajustement et suivi - Mini-plan de progression pour un commercial de son équipe ### Synthèse et Bilan de la formation - Apprenez à piloter la performance commerciale avec clarté, efficacité et engagement grâce à des indicateurs pertinents, des rituels de suivi et une posture managériale adaptée. - Structurez vos actions pour mobiliser vos équipes, améliorer les résultats et réagir rapidement aux écarts avec des outils simples et personnalisés. ## Points forts - Une méthode claire pour structurer et suivre l’activité commerciale au quotidien. - Des outils concrets pour mesurer, animer et ajuster la performance commerciale, tout en s’appuyant sur les [compétences managériales en entreprise](https://mesformations-business.com/formation/ameliorer-ses-competences-manageriales-pour-booster-la-performance-la-cohesion-et-la-motivation-de-son-equipe/) pour renforcer le pilotage des objectifs et la motivation des équipes. - Une posture managériale renforcée pour engager les équipes sans pression inutile. - Un plan d’action opérationnel à mettre en place dès la sortie de formation. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 24 h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/management-commercial-piloter-la-performance-des-equipes-de-vente/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt