# Formation Maitriser sa cible et son offre pour une prospection efficace – professions libérales Beaucoup d’indépendants savent qu’ils doivent prospecter, mais sans ciblage précis, qualification approfondie ou méthode pour rédiger des messages de prospection qui suscitent une prise de rendez-vous, la prospection reste peu efficace. Entre une offre trop généraliste, un message qui manque d’impact et des canaux mal choisis, la motivation s’essouffle rapidement. Avec cette formation, vous structurez votre approche commerciale, vous apprenez à savoir prospecter et à trouver de nouveaux clients grâce à un suivi rigoureux. Vous repartez avec une offre claire, un pitch adapté et un plan d’action opérationnel. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/maitriser-sa-cible-et-son-offre-pour-une-prospection-efficace-professions-liberales/ ## Objectifs pédagogiques - Clarifier son positionnement et sa cib[le commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/) à distance - Structurer une offre claire et différenciante - Élaborer un discours commercial pertinent - Mettre en place une [prospection](https://mesformations-business.com/formation-domaine/prospection-phoning/) régulière et efficace ## À qui s'adresse cette formation - [Professions libérales](https://mesformations-business.com/formation-secteur/profession-liberale/) - Indépendants souhaitant structurer leur démarche commerciale à distance. ## Prérequis - Connexion internet stable, webcam et micro fonctionnels. ## Programme ### Module 1 : Définir son positionnement et sa cible **Théorie :** - Les enjeux de la clarté dans une prospection à distance - Identifier son persona et ses problématiques clés - Se différencier par sa promesse **Mise en pratique :** - Atelier de formalisation de son persona à l’aide d’un tableau collaboratif - Échanges et feedbacks croisés en sous-groupes - Débat interactif sur les différents types de positionnements à l’aide d’un outil de sondage ### Module 2 : Structurer une offre de services orientée client **Théorie :** - Élaborer une offre lisible et percutante - Construire une proposition de valeur centrée sur les bénéfices clients - Intégrer les objections dès la conception de l’offre **Mise en pratique :** - Exercices d’écriture de sa proposition de valeur en binômes - Réécriture d’une offre existante avec grille de lecture - Reformulation orale de son offre en petits groupes ### Module 3 : Travailler son discours et son pitch commercial **Théorie :** - Structurer un discours court et impactant - Adapter son message au canal (visio, mail, LinkedIn…) - Donner envie sans vendre à tout prix **Mise en pratique :** - Élaboration et enregistrement de son pitch commercial - Évaluation collective et feedbacks guidés - Amélioration en temps réel grâce à des ateliers itératifs ### Module 4 : Construire un plan de prospection régulier et mesurable **Théorie :** - Choix des canaux : LinkedIn, newsletter, emailing… - Rythme de prospection et indicateurs de performance - Mettre en place une routine hebdomadaire **Mise en pratique :** - Création de son propre tableau de suivi commercial collaboratif - Rédaction de 3 messages de prise de contact ciblés - Simulation de suivi client sur plusieurs scénarios ## Points forts - Vous formalisez votre persona et ses problématiques avec clarté. - Vous structurez une offre percutante qui répond aux attentes du client. - Vous élaborez un pitch commercial convaincant, prêt à l’emploi. - Vous repartez avec votre propre routine de [prospection commerciale](https://mesformations-business.com/formation/optimiser-sa-prospection-commerciale/), structurée autour de canaux adaptés, d’un ciblage précis et de messages percutants, pour gagner en efficacité au quotidien. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/maitriser-sa-cible-et-son-offre-pour-une-prospection-efficace-professions-liberales/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt