# Formation Maîtriser les techniques de vente pour développer sa clientèle pour les avocats

Dans un marché concurrentiel, les avocats doivent structurer leur démarche commerciale tout en restant fidèles à leur posture professionnelle. Cette formation donne les clés pour mener des entretiens de vente à distance, conclure efficacement et assurer un suivi client de qualité.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/maitriser-les-techniques-de-vente-pour-developper-sa-clientele-pour-les-avocats/

## Objectifs pédagogiques

- Structurer une [démarche commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/) digitale claire.
- Maîtriser les échanges visio en posture commerciale.
- Conclure efficacement et assurer le suivi client.

## À qui s'adresse cette formation

- Avocats souhaitant structurer leurs échanges commerciaux à distance et gagner en efficacité dans leur développement client.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.

## Programme

### Module 1 : Préparer une stratégie de vente en ligne

**Théorie :**

- Le cadre légal de la vente dans le secteur juridique.
- Les grandes étapes d’une stratégie de prospection digitale.
- Outils de suivi client adaptés à la visio.

**Mise en pratique :**

- Élaboration de son plan d’action digital (Miro).
- Définition de ses cibles prioritaires dans un tableau collaboratif (Google Sheet).
- Vote interactif sur les objections les plus rencontrées (Wooclap).

### Module 2 : Conduire des entretiens commerciaux en visio

**Théorie :**

- Les techniques d'accroche à distance.
- Structurer un entretien en visio : rythme, posture, points clés.
- Créer un climat de confiance en visio.

**Mise en pratique :**

- Simulation d’entretien visio à deux puis en groupe (Google Meet).
- Trame d’entretien partagée et personnalisée (Google Docs).
- Retour structuré des pairs via grille d’observation.

### Module 3 : Argumenter et présenter son offre à distance

**Théorie :**

- Construire un argumentaire clair, différenciant et adapté.
- Valoriser son expertise sans jargonner.
- Techniques de conviction adaptées au format distanciel.

**Mise en pratique :**

- Présentation orale de son offre devant le groupe (Google Meet).
- Feedback croisé selon critères prédéfinis (Wooclap).
- Reformulation collaborative des arguments sur tableau partagé (Miro).

### Module 4 : Conclure et construire la suite de la relation

**Théorie :**

- Savoir conclure sans pression.
- Annoncer les étapes suivantes de manière engageante.
- Techniques de relance et suivi post-entretien.

**Mise en pratique :**

- Simulation complète d’un entretien de vente avec conclusion.
- Rédaction d’un plan de suivi dans un document collaboratif (Google Docs).
- Quiz final de révision des bonnes pratiques (Wooclap).

## Points forts

-
Cas pratiques adaptés à la déontologie de la profession.

-
Simulations visio guidées et trames prêtes à l’emploi.

-
Feedback croisés pour progresser concrètement.

-
Plan d’action opérationnel directement applicable.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/maitriser-les-techniques-de-vente-pour-developper-sa-clientele-pour-les-avocats/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt