# Formation Maîtriser la négociation commerciale : vendre mieux sans brader son offre

Dans un contexte de pression sur les prix et d’exigences clients toujours plus fortes, savoir négocier avec intelligence devient une compétence indispensable pour tout professionnel de la vente. Il ne s’agit plus seulement de conclure une affaire, mais de le faire sans céder sur la valeur de son offre.Vous repartez de cette formation avec une méthode structurée pour mener vos négociations, défendre la valeur de votre offre et traiter les objections grâce à l’écoute active. Grâce à des apports théoriques concrets et des exercices inspirés de cas réels, vous développez votre capacité à instaurer une logique gagnant-gagnant, sans brader vos prix ni perdre en rentabilité. Pour aller plus loin, la négociation commerciale certifiante  détaille les leviers pour obtenir un accord durable et maîtriser les compromis essentiels dans la relation client.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/maitriser-la-negociation-commerciale-vendre-mieux-sans-brader-son-offre/

## Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

- Préparer efficacement une négociation commerciale
- Valoriser son offre et défendre ses prix
- [Traiter les objections](https://mesformations-business.com/formation-domaine/argumentation-traitement-objections/) avec méthode et professionnalisme
- Conclure un accord équilibré sans dévaloriser sa solution

## À qui s'adresse cette formation

- Commerciaux
- Indépendants
- Consultants
- Entrepreneurs
- Responsables de comptes

## Prérequis

- Avoir une première expérience de vente ou de négociation

## Programme

### Module 1 : Comprendre le sens des objections

- Identifier les raisons réelles derrière une objection.
- Comprendre la typologie des objections : prix, besoin, timing, confiance.
- Déjouer les fausses objections pour mieux y répondre.

**Mise en pratique :**

- Exercice oral avec le formateur : formuler et analyser ses objections fréquentes.
- Réflexion guidée sur des situations réelles vécues par le participant.

### Module 2 : Adopter la bonne posture face aux objections

- Développer l’écoute active, l’empathie et la sérénité.
- Appliquer les règles d’or : valoriser la demande sans se justifier.
- Choisir une posture assertive plutôt que défensive.

**Mise en pratique :**

- Jeu de rôle en visio avec le formateur : objection prix ou timing.
- Débrief individuel sur la posture adoptée et l'attitude perçue.

### Module 3 : Répondre avec méthode et efficacité

- Maîtriser les méthodes : CRAC, Sandwich, Feel-Felt-Found.
- Préparer ses réponses types pour gagner en impact.

**Mise en pratique :**

- Construction de ses 3 réponses types personnalisées.
- Simulation courte avec feedback direct du formateur.

### Module 4 : Clore sereinement et garder le lien commercial

- Conclure une vente sans pression ni précipitation.
- Gérer les objections persistantes avec diplomatie.

**Mise en pratique :**

- Élaboration d’une trame de message de relance personnalisée.
- Simulation d’un échange post-objection (en visio ou par email).

### Synthèse et bilan de la formation

- Bilan individuel des acquis et des axes de progrès.
- Formalisation des engagements personnels post-formation.

## Points forts

- Affirmez votre posture de négociateur pour défendre la valeur de votre offre
- Préparez vos entretiens pour mener des négociations structurées et efficaces
- Répondez aux objections avec méthode et transformez-les en leviers de persuasion
- Concluez des accords équilibrés sans céder sur vos prix

Vous souhaitez vendre avec plus d’impact, sans sacrifier la rentabilité ? Cette formation est faite pour vous !

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports :** Supports numériques (PDF), échange en visio, fiches pratiques.
- **Approche :** Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Analyse et adaptation des besoins pour chaque projet de formation

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/maitriser-la-negociation-commerciale-vendre-mieux-sans-brader-son-offre/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt