# Formation Les bases de la technique de vente et de la prospection pour les freelances et auto entrepreneurs Vendre ses services quand on est freelance ne s’improvise pas : cela demande méthode, clarté et confiance. Cette formation d’une journée vous permet d’acquérir les bases indispensables de la prospection et de la vente, même si vous débutez. Vous apprendrez à identifier vos cibles, à structurer un entretien commercial, à gérer les objections et à conclure avec sérénité. En repartant avec des outils concrets et un plan d’action personnalisé, vous serez prêt à développer votre activité avec plus d’assurance et d’efficacité. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/les-bases-de-la-technique-de-vente-et-de-la-prospection-pour-les-freelances/ ## Objectifs pédagogiques - Comprendre les bases de [la prospection](https://mesformations-business.com/formation-domaine/prospection-phoning/) et du cycle de vente - Savoir identifier ses cibles clients et adapter son message [commercial](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/) - Apprendre à mener un entretien de vente structuré - Gérer les objections et conclure ses ventes avec confiance ## À qui s'adresse cette formation - Freelances - Auto-entrepreneurs - Indépendants débutants ou en développement souhaitant apprendre à vendre leurs prestations et prospecter efficacement. ## Prérequis - Aucun prérequis. - Connexion Internet stable, webcam et micro requis. ## Programme ### Module 1 : Comprendre le processus de vente en freelance **Théorie :** - Le cycle de vente simplifié : de la prospection à la signature - Ce que veut un client : bénéfices, confiance, clarté - Adapter sa posture : se positionner comme un expert apporteur de solutions **Mise en pratique :** - Atelier : cartographier son propre cycle de vente - Partage d’expériences : mes freins ou blocages à la vente - Autoévaluation : où j’en suis dans ma posture commerciale ? ### Module 2 : Prospecter efficacement avec peu de moyens **Théorie :** - Identifier ses cibles et prioriser ses actions - Choisir ses canaux de prospection (LinkedIn, email, appels, réseautage…) - Organiser sa prospection dans le temps **Mise en pratique :** - Atelier : créer une fiche “client idéal” - Rédaction d’un premier message d’approche - Jeu de rôle : simuler un appel ou une prise de contact ### Module 3 : Mener un entretien de vente structuré et convaincant **Théorie :** - Préparer son rendez-vous : objectifs, questions, posture - L’entretien en 4 étapes : contact, découverte, argumentation, conclusion - Construire un argumentaire clair avec la méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) **Mise en pratique :** - Simulation d’un entretien client - Atelier : grille de préparation à un rendez-vous commercial - Feedback croisé entre pairs ### Module 4 : Gérer les objections et conclure une vente **Théorie :** - Identifier les vraies objections : prix, timing, confiance - Techniques de réponse et de reformulation - Conclure avec fluidité et poser les prochaines étapes **Mise en pratique :** - Jeu de rôle : objection tarifaire – réponse argumentée - Atelier : plan d’action personnel de prospection et de vente - Restitution collective : engagements individuels à court terme ### Synthèse et Bilan de la formation - Apprenez à structurer vos prises de contact, vos entretiens et vos relances pour vendre plus efficacement vos services. - Développez une méthode simple pour prospecter, convaincre et fidéliser vos clients sans stress. ## Points forts - Compréhension du cycle de vente et de la posture commerciale du freelance. - Identification de son client idéal et rédaction de messages d’approche percutants. - Conduite d’un entretien structuré avec argumentation claire. - Réponses aux objections et mise en place d’un plan d’action de prospection. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/les-bases-de-la-technique-de-vente-et-de-la-prospection-pour-les-freelances/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt