# Formation Intensif immobilier : stratégie commerciale pour développer mandats et portefeuille Un agent immobilier vit de ses mandats. Sans flux régulier de vendeurs, le chiffre d’affaires dépend du hasard. Cette formation professionnelle intensive aide les professionnels de l’immobilier à construire une stratégie commerciale pour développer leurs mandats et leur portefeuille : diagnostic, prospection de secteur, prise de mandat exclusif, défense des honoraires et suivi des vendeurs.La journée part de votre portefeuille réel. Vous repartez avec un plan de prospection et des réponses prêtes aux objections des vendeurs. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/intensif-immobilier-strategie-commerciale-developper-mandats-portefeuille/ ## Objectifs pédagogiques À l’issue de cette formation d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de : - Construire une [stratégie commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/strategie-commerciale-ca/) [immobilière](https://mesformations-business.com/formation-secteur/immobilier/) à partir du diagnostic de son portefeuille - Prospecter son secteur sur plusieurs canaux pour développer ses mandats - Obtenir un mandat exclusif et défendre ses honoraires grâce aux techniques de [négociation commerciale](https://mesformations-business.com/formation/maitriser-les-bases-de-la-negociation-commerciale/) - Suivre ses vendeurs et sécuriser ses dossiers sur le plan juridique Chaque participant repart avec un plan de prospection et un dossier d’estimation type. Voir aussi nos [formations commerciales](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/). ## À qui s'adresse cette formation Cette formation s’adresse aux professionnels de l’immobilier ayant déjà une expérience de la transaction. Elle cible particulièrement : - **Agents commerciaux** indépendants. - Négociateurs salariés en agence. - Responsables d’agence et [cadres](https://mesformations-business.com/formation-metier/cadre/) de réseaux immobiliers. - Gestionnaires qui développent un portefeuille de mandats. ## Prérequis Avoir une première expérience de la transaction immobilière. Venir avec la liste de ses mandats en cours. ## Programme ### Module 1 : diagnostiquer son portefeuille et fixer ses objectifs Avant de prospecter, il faut savoir d’où viennent les mandats actuels, lesquels se vendent et lesquels dorment. - Analyser son portefeuille : types de biens, prix, ancienneté, taux d’exclusivité - Repérer les mandats à risque et ceux à retravailler - Calculer le nombre de mandats nécessaires pour atteindre son objectif - Choisir son secteur de prospection prioritaire - Suivre quelques indicateurs : estimations, mandats, exclusivités, ventes - Diagnostic de son portefeuille - Calcul de ses objectifs mensuels - Choix de son secteur prioritaire Chacun repart avec son diagnostic et ses objectifs chiffrés. ### Module 2 : prospecter son secteur Les mandats viennent d’un secteur que l’on connaît et où l’on est connu. La prospection combine plusieurs canaux sur la durée. - Devenir la référence de son secteur : présence, connaissance du marché, réseau local - La pige : repérer les vendeurs particuliers et les contacter avec tact - Le terrain : boîtage, porte-à-porte, commerçants et syndics - Le digital : avis clients, réseaux sociaux, estimation en ligne - La recommandation des anciens clients et des partenaires - Plan de prospection de son secteur sur trois mois - Rédaction d’un message de pige - Jeu de rôle d’appel à un vendeur particulier Résultat : un plan de prospection de secteur sur trois mois. ### Module 3 : obtenir un mandat exclusif et défendre ses honoraires Le rendez-vous d’estimation est le moment où le vendeur choisit son agent. Une estimation argumentée et un plan de vente clair font la décision. - Préparer le rendez-vous : analyse comparative, dossier du bien, questions de découverte - Présenter une estimation argumentée et réaliste - Présenter son plan de vente pour obtenir l’exclusivité - Répondre aux objections : « je veux plusieurs agences », « vos honoraires sont trop élevés » - Conclure le rendez-vous par une signature ou une date de décision - Préparation d’un dossier d’estimation - Jeux de rôle de prise de mandat exclusif - Rédaction des réponses aux objections des vendeurs En sortie de module : un dossier d’estimation type et des réponses aux objections. ### Module 4 : suivre les vendeurs et sécuriser ses dossiers Un vendeur mal informé retire son mandat ou change d’agence. Le suivi régulier et des dossiers conformes protègent le chiffre d’affaires. - Organiser un compte rendu régulier au vendeur : visites, retours, marché - Proposer un ajustement de prix à partir de faits - Respecter les obligations légales : mandat, registre, informations obligatoires, RGPD - Relancer les anciens vendeurs et acquéreurs pour de nouveaux projets - Rédaction d’un compte rendu de suivi vendeur - Vérification d’un mandat type - Plan d’action sur trois mois Livrable : un plan d’action commercial sur trois mois. Pour défendre ses conditions face à un vendeur, voir aussi la formation [négociation commerciale](https://mesformations-business.com/formation/maitriser-les-bases-de-la-negociation-commerciale/). ## Points forts La journée part de votre portefeuille réel : diagnostic, objectifs et plan de prospection portent sur votre secteur. Elle couvre toute la chaîne du mandat : prospection, estimation, exclusivité, honoraires, suivi du vendeur et conformité. Vous gardez un dossier d’estimation type, des réponses aux objections des vendeurs et un plan d’action sur trois mois. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques La formation repose sur une **démarche active** privilégiant : - Ateliers collaboratifs et exercices issus du quotidien de l’immobilier - Études de cas réels pour favoriser l’appropriation rapide des bonnes pratiques - Mises en situation réalistes (négociation, prospection, gestion des litiges) - Échanges structurés entre pairs pour enrichir l’expérience collective Chaque séquence alterne théorie et pratique immédiate pour garantir un transfert de compétences optimal et durable. ### Modalités de validation et d’évaluation L’évaluation s’effectue tout au long de la journée à travers : - Quiz de validation des acquis sur la **réglementation immobilière** et la **stratégie commerciale** - Mises en situation évaluées (prise de mandat, simulation de négociation, rédaction de contrats) - Remise d’un plan d’action personnalisé en fin de session Ces modalités garantissent une **montée en compétence concrète** et directement applicable dans votre activité quotidienne. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 24 h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/intensif-immobilier-strategie-commerciale-developper-mandats-portefeuille/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt