# Formation Ingénierie et commercialisation Outdoor : Concevoir des séjours à pied et à vélo pour son territoire Le slow tourisme et l'itinérance douce connaissent un essor sans précédent, porté par une quête d'authenticité et de durabilité. Cette formation intensive permet aux professionnels de transformer les atouts naturels d'un territoire en produits touristiques marchands, cohérents et attractifs. L’approche structurée favorise une maîtrise complète de la chaîne de valeur, de l’identification des clientèles cibles à la définition d'un prix de vente juste, en passant par la mobilisation des réseaux de distribution spécialisés. Ce programme s’adresse à tous les chargés de développement et de commercialisation souhaitant structurer une offre "itinérance" (pédestre et cyclable) de qualité. Aucun prérequis technique n’est exigé, hormis la volonté de fédérer les acteurs locaux pour créer des expériences mémorables et génératrices de retombées économiques locales.À l’issue de ces deux jours, chaque participant repart avec une méthodologie de conception produit rigoureuse et un projet de séjour quasi finalisé. Grâce aux outils de tarification et de marketing abordés, les agents sont en mesure de dialoguer d'égal à égal avec les prestataires privés et les distributeurs. Le plan d’action itinérance, élaboré durant la formation, permet de structurer durablement l'offre outdoor du territoire, garantissant ainsi une montée en gamme de la destination et une satisfaction accrue des clientèles en quête de reconnexion avec la nature. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/ingenierie-commercialisation-sejours-pied-velo-territoire/ ## Objectifs pédagogiques - Savoir **qualifier les attentes des cibles** (familles, sportifs, itinérants) pour concevoir des produits adaptés. - Maîtriser les étapes de l'**ingénierie de séjour** : assemblage de services, logistique et storytelling. - Définir un positionnement tarifaire cohérent incluant les marges et les frais de distribution. - Identifier et mobiliser les **canaux de vente performants** (directs et indirects) pour assurer la visibilité du produit. ## À qui s'adresse cette formation La formation cible : - Chargés de commercialisation et de promotion des Offices de Tourisme et ADT/CRT. - Responsables de services tourisme au sein des collectivités territoriales. - Animateurs de réseaux (Gîtes de France, hébergeurs partenaires) souhaitant packager des offres de séjour. - Développeurs territoriaux désireux de valoriser les itinéraires existants (Loire à Vélo, chemins de randonnée) par une **offre de service complète**. ## Prérequis Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une **connaissance globale de l'offre touristique de son territoire** (hébergements, sites de visite, circuits existants) est souhaitable pour maximiser l’impact des ateliers de co-conception. ## Programme ### Module 1 : Analyse du marché et diagnostic de territoire Ce module pose les bases stratégiques du slow tourisme et identifie les opportunités locales. - Panorama des tendances de l'itinérance douce : randonnée pédestre et cyclotourisme. - Typologie des clientèles : besoins spécifiques en termes d'autonomie, de confort et de services. - Analyse de l'offre existante et des spécificités régionales (voies vertes, chemins de pèlerinage). **Mise en pratique :** Diagnostic flash de son territoire (atouts, faiblesses, potentiel de développement). ### Module 2 : Ingénierie de séjour et écosystème de services Ce module traite de l'assemblage technique et humain nécessaire à la création d'un séjour "sans couture". - Cartographie et mobilisation des partenaires : hébergeurs "Accueil Vélo", transporteurs de bagages, loueurs. - Conception technique du parcours : étapes, dénivelés, sécurité et points d'intérêt. - Storytelling et expérience client : donner du sens au voyage lent. **Mise en pratique :** Atelier collaboratif de création d'un circuit itinérant de 3 jours (choix des étapes et services). ### Module 3 : Tarification, Distribution et Marketing Un module centré sur la viabilité économique et la mise en marché du produit. - Calcul du coût de revient, intégration de la marge et taxes. - Stratégie de distribution : vente directe (boutique, site web) vs vente indirecte (agences spécialisées, TO). - Techniques de rédaction pour une fiche produit attractive et optimisée SEO. **Mise en pratique :** Exercice de simulation de calcul de prix et rédaction d'une fiche séjour promotionnelle. ### Module 4 : Pilotage, Performance et Stratégie durable Ce dernier module guide le participant vers une gestion pérenne et qualitative de son offre. - Suivi des indicateurs de performance (conversion, satisfaction) et gestion des avis clients. - Intégration des enjeux durables : mobilité douce, circuits courts et valorisation des producteurs locaux. - Construction d'un plan d'action partenarial pour pérenniser l'offre. **Mise en pratique :** Élaboration d'une grille de suivi de performance et d'un plan d'action annuel. ## Points forts Cette formation est la seule à proposer une double approche : ingénierie territoriale et expertise commerciale. Elle ne se contente pas d'imaginer des circuits, elle apprend à les vendre réellement. Conçue spécifiquement pour les acteurs institutionnels qui doivent concilier mission de service public et impératifs de commercialisation, elle fournit des outils de calcul de prix et des méthodes de partenariat public-privé éprouvées. C'est une formation "prête à l'emploi" qui permet de transformer des sentiers en véritables moteurs de l'économie locale durable. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques La formation repose sur une alternance équilibrée entre méthodologie et ateliers de co-création : - Utilisation d'outils collaboratifs (Canvas de conception) pour modéliser les séjours. - Études de cas concrets basées sur des itinéraires régionaux phares. - Ateliers de calcul tarifaire et de rédaction marketing assistés par des outils numériques. ### Modalités de validation et d’évaluation L’évaluation est continue pour garantir l’acquisition des compétences opérationnelles : - Production finale d'une fiche produit complète (itinéraire + services + prix). - Validation des acquis par l'analyse critique des circuits créés durant la session. - Auto-évaluation des compétences cibles et définition d'un plan d'action de retour en poste. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/ingenierie-commercialisation-sejours-pied-velo-territoire/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt