# Formation Faire accepter ses tarifs en tant que freelance et auto entrepreneurs : l’art de négocier Savoir fixer ses prix, c’est une chose. Savoir les défendre avec assurance, en est une autre — surtout quand on est freelance. Cette formation vous aide à présenter vos tarifs avec clarté, à répondre aux objections sans vous brader, et à négocier dans un cadre professionnel, respectueux et équilibré. Vous repartirez avec des outils concrets, des réponses prêtes à l’emploi, et une posture solide pour vendre la valeur de votre travail sans compromis. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/faire-accepter-ses-tarifs-en-tant-que-freelance-lart-de-negocier/ ## Objectifs pédagogiques - Comprendre les mécanismes de la négociation tarifaire - Apprendre à présenter ses tarifs avec assurance - Gérer les objections sur le prix sans brader ses prestations - Créer des conditions propices à une négociation équilibrée et professionnelle ## À qui s'adresse cette formation - Freelances - Auto-entrepreneurs - Indépendants souhaitant apprendre à défendre leurs prix, négocier avec confiance et vendre la valeur de leur travail. ## Prérequis - Avoir une offre de services ou être en phase de lancement d’activité. - Connexion Internet stable, webcam et micro requis. ## Programme ### Module 1 : Comprendre la valeur de son offre et des tarifs justes **Théorie :** - Prix vs valeur perçue : comment un client évalue ce qu’il paie - Construire un tarif cohérent avec sa valeur ajoutée - Identifier les croyances limitantes autour de l’argent **Mise en pratique :** - Atelier : reformulation de son offre centrée sur les bénéfices client - Exercice : repositionner ses tarifs avec justification simple - Échange : quelles objections tarifaires ai-je déjà rencontrées ? ### Module 2 : Savoir annoncer et défendre ses tarifs avec confiance **Théorie :** - Comment présenter ses tarifs avec clarté et calme - Savoir [cadre](https://mesformations-business.com/formation-metier/cadre/)r un échange pour éviter la négociation destructrice - Posture verbale et non verbale pour gagner en assurance **Mise en pratique :** - Jeu de rôle : annoncer un tarif et répondre à une objection immédiate - Feedback entre pairs sur la posture et les formulations - Atelier : phrase d’accroche + présentation tarifaire efficace ### Module 3 : Négocier sans se dévaloriser **Théorie :** - Les principes d’une négociation freelance équilibrée - Savoir poser des conditions (options, délais, quantités) - Alternatives à la baisse de prix : bonus, facilités, services complémentaires **Mise en pratique :** - Atelier : construire une offre modulable (noyau + options) - Simulation : négociation avec un prospect hésitant - Travail en binôme : construction de son argumentaire “anti-rabais” ### Module 4 : Créer une dynamique commerciale respectueuse et professionnelle **Théorie :** - Fixer des limites : reconnaître quand dire non - Faire de la négociation un outil de différenciation et de respect mutuel - Suivre ses devis et propositions avec méthode **Mise en pratique :** - Élaboration d’un mini-processus de suivi devis / relance - Plan d’action individuel : “Ma posture tarifaire à partir de demain” - Restitution en sous-groupes : engagement et partage de bonnes pratiques ### Synthèse et Bilan de la formation - Apprenez à présenter, défendre et négocier vos tarifs sans peur ni concessions, en valorisant votre expertise. - Construisez une posture tarifaire solide et professionnelle, en créant des offres modulables et en cadrant la négociation avec clarté. ## Points forts - Repositionnement de son offre autour de la valeur perçue. - Présentation tarifaire avec confiance et assurance. - Négociation équilibrée : poser ses conditions sans se dévaloriser. - Mise en place d’un processus de suivi commercial clair et efficace. ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/faire-accepter-ses-tarifs-en-tant-que-freelance-lart-de-negocier/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt