# Formation Développer son portefeuille clients dans le Mice grâce au social selling

Développez votre portefeuille clients MICE avec LinkedIn !Dans un secteur où la prospection traditionnelle ne suffit plus, le social selling s’impose comme un levier pour capter de nouveaux clients. Cette formation 100 % distancielle vous apprend à utiliser LinkedIn comme un outil commercial, à identifier vos prospects MICE, à créer un profil professionnel impactant et à mettre en place une stratégie de contenu efficace.En une journée, repartez avec des techniques concrètes, un plan d’action clair et les clés pour booster votre visibilité et générer des leads qualifiés.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/developper-son-portefeuille-clients-dans-le-mice-grace-au-social-selling/

## Objectifs pédagogiques

- Identifier leurs cibles MICE sur les réseaux sociaux professionnels
- Créer un profil LinkedIn professionnel et attractif pour le MICE
- Construire une stratégie de contenu et d’approche client
- Générer des opportunités commerciales grâce à des techniques de social selling
- Intégrer le social selling dans une [démarche commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/) structurée

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables commerciaux
- Chargés de développement
- Responsables MICE,
- Community managers
- Toute personne en charge de la prospection et de la vente de prestations séminaires dans des hôtels, lieux événementiels, ou sites touristiques.

## Prérequis

- Avoir un profil LinkedIn actif et une offre MICE à promouvoir.
- Être familiarisé avec les outils numériques de base (navigateur web, outils collaboratifs, visioconférence).

## Programme

### Module 1 : Comprendre les enjeux du social selling dans le MICE

**Théorie :**

- Définition et principes du social selling appliqué au B2B événementiel
- Pourquoi les décideurs MICE sont présents sur LinkedIn ?
- Différences entre démarche commerciale classique et social selling

**Mise en pratique :**

- Atelier en sous-groupes : “mes canaux de prospection actuels VS LinkedIn”
- Décryptage de profils d’acheteurs MICE sur LinkedIn
- Quiz interactif sur les idées reçues du social selling

###  Module 2 : Optimiser son profil LinkedIn pour capter des prospects MICE

**Théorie :**

- Les 5 zones clés à optimiser : photo, titre, résumé, expériences, visuels
- Positionner son profil comme une vitrine commerciale MICE
- Créer une ligne éditoriale claire et cohérente

**Mise en pratique :**

- Audit de son propre profil en binômes (fiche diagnostic)
- Atelier rédaction : optimiser son titre et son résumé LinkedIn
- Exemples de profils inspirants du secteur

###  Module 3 : Prospecter efficacement grâce à LinkedIn et aux outils digitaux

**Théorie :**

- Identifier, filtrer et ajouter des prospects MICE qualifiés
- Techniques d’approche douce : likes, commentaires, messages personnalisés
- Suivre ses contacts et relancer au bon moment

**Mise en pratique :**

- Recherche de 10 prospects MICE via filtres et hashtags
- Rédaction d’un message de prise de contact personnalisé
- Atelier : planification d’une séquence de contact (tableau partagé)

###  Module 4 : Intégrer le social selling dans une stratégie commerciale globale

**Théorie :**

- Publication régulière : types de contenus qui attirent les acheteurs MICE
- Créer une routine de visibilité et d’interaction commerciale
- Suivre ses résultats : KPIs et outils

**Mise en pratique :**

- Création d’un mini calendrier éditorial (modèle collaboratif à compléter)
- Rédaction d’un post LinkedIn orienté prospection MICE
- Élaboration d’un plan d’action “30 jours pour générer des leads”

### Synthèse et bilan de la formation

- Apprenez à optimiser votre profil, identifier vos cibles, construire une ligne éditoriale et engager vos prospects avec des techniques douces mais efficaces.
- Structurez votre démarche avec un plan d’action, créez du contenu à valeur ajoutée, suivez vos résultats et générez des opportunités concrètes sur le long terme.

## Points forts

- Affirmez votre posture de social seller pour capter des clients MICE qualifiés
- Affinez votre profil LinkedIn pour en faire une vitrine commerciale
- Menez une prospection digitale ciblée et efficace grâce aux techniques de social selling
- Intégrez LinkedIn dans une stratégie commerciale structurée et génératrice de leads

Vous souhaitez développer votre portefeuille clients sans démarchage agressif ? Cette formation est faite pour vous !

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/developper-son-portefeuille-clients-dans-le-mice-grace-au-social-selling/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt