# Formation Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs

Parcs de loisirs, sites culturels, aquariums ou domaines ont un atout que les salles de séminaire classiques n’ont pas : une expérience. Beaucoup de ces sites reçoivent pourtant peu de groupes d’entreprise, faute d’offre claire et de démarche commerciale. Cette formation apprend à développer les ventes séminaires et événements d’un site de loisirs : construire l’offre, trouver les bons clients, convaincre en rendez-vous et faire revenir les organisateurs.Pour les établissements hôteliers, voir la formation commercialiser les espaces séminaires en hôtellerie.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/developper-les-ventes-seminaires-evenements-pour-les-sites-loisirs/

## Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

- Évaluer le potentiel de son site sur le marché des séminaires et événements d’entreprise
- Construire des formules claires et les présenter sur une fiche d’offre
- Prospecter les entreprises, les agences et les CSE
- Conduire une visite de site, relancer un devis et fidéliser les organisateurs

Les exercices portent sur le site de chaque participant.

## À qui s'adresse cette formation

Cette formation s’adresse aux sites de loisirs qui veulent accueillir davantage de groupes d’entreprise. Elle cible particulièrement :

- **Directeurs** et gérants de parcs de loisirs, de sites culturels ou naturels.
- Responsables commerciaux et chargés de la clientèle groupes.
- Responsables événementiels.
- Chargés d’accueil et de communication qui traitent les demandes des entreprises.

## Prérequis

Avoir un site ou un espace pouvant accueillir des groupes professionnels. Venir avec ses tarifs groupes actuels, même provisoires.

## Programme

### Module 1 : évaluer son potentiel sur le marché des entreprises

Avant de prospecter, il faut savoir quels événements son site peut accueillir et quels clients les achètent.

- Les types d’événements d’entreprise : séminaire, incentive, journée d’équipe, soirée, privatisation
- Les attentes des organisateurs : accès, capacité, restauration, activité, budget
- Les segments porteurs : PME, grands comptes, agences événementielles, CSE, institutions
- Évaluer les forces et les limites de son site
- Repérer les concurrents directs et indirects de sa zone

- Diagnostic de l’attractivité de son site pour les entreprises
- Choix de deux segments prioritaires
- Analyse de trois lieux concurrents

Chacun repart avec son diagnostic et ses segments prioritaires.

### Module 2 : construire une offre séminaire lisible

Un organisateur compare plusieurs lieux en quelques minutes. L’offre doit dire clairement ce qui est inclus, pour combien de personnes et à quel prix.

- Structurer l’offre en formules : demi-journée, journée, soirée, privatisation
- Associer une activité propre au site à chaque formule
- Fixer ses tarifs et ses options
- Préparer une réponse rapide aux demandes sur mesure
- Présenter l’offre sur une fiche claire, sur son site internet et sur les plateformes de réservation de salles

- Construction de trois formules
- Rédaction de sa fiche d’offre
- Retours du groupe sur la lisibilité

Résultat : trois formules présentées sur une fiche prête à diffuser.

### Module 3 : prospecter les entreprises et les agences

Les demandes entrantes ne suffisent pas à remplir un calendrier. Il faut aller chercher les organisateurs, en particulier sur les périodes creuses.

- Constituer une base de prospects : entreprises locales, agences, CSE
- Choisir ses canaux : téléphone, LinkedIn, e-mail, salons, office de tourisme
- Rédiger un argumentaire centré sur l’expérience proposée
- Inviter les organisateurs à découvrir le site lors de portes ouvertes réservées aux professionnels
- Répondre vite et précisément à une demande de devis

- Rédaction d’un message d’approche
- Jeu de rôle d’appel de prospection
- Plan de prospection sur un mois

En sortie de module : un argumentaire et un plan de prospection.

### Module 4 : convaincre en rendez-vous et fidéliser les organisateurs

Un organisateur satisfait revient et recommande. Le suivi après l’événement compte autant que la vente.

- Conduire une visite de site ou un rendez-vous de découverte
- Traiter les objections : prix, accès, capacité, météo
- Relancer un devis et conclure
- Faire un bilan après l’événement et proposer la date suivante
- Demander un témoignage et une recommandation à l’organisateur satisfait

- Jeu de rôle de visite de site
- Préparation des réponses aux objections fréquentes
- Plan de fidélisation des organisateurs

Livrable : un plan d’action commercial sur trois mois. Pour les autres offres du secteur, voir les formations [MICE et tourisme d’affaires](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/).

## Points forts

La formation est pensée pour les sites de loisirs, dont l’atout principal est l’expérience proposée aux groupes.

Elle couvre toute la chaîne commerciale : offre, prospection, visite de site, devis, suivi après l’événement.

Trois formules, une fiche d’offre et un plan de prospection sont prêts à l’issue de la formation.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports :** Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche :** Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.

- Attestation de réalisation transmise aux participants.

- Feuilles d’émargement.

- Évaluation de l’apprenant par le formateur.

- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/developper-les-ventes-seminaires-evenements-pour-les-sites-loisirs/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt