# Formation Développer les ventes MICE pour un site touristique ou de loisirs Cette formation est conçue pour vous aider à transformer votre site touristique ou de loisirs en un lieu de choix pour les événements MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Grâce à des stratégies ciblées et des outils pratiques, vous apprendrez à valoriser votre site, à concevoir des offres séminaires différenciantes et à développer des actions de prospection efficaces pour attirer des clients B2B. Vous découvrirez comment exploiter pleinement le potentiel MICE de votre lieu, en alliant activités de loisirs et exigences professionnelles, tout en suivant la performance commerciale pour assurer un retour sur investissement optimal. Cette formation vous fournira les clés pour maximiser l'impact de vos offres et fidéliser une clientèle exigeante à la recherche d’expériences uniques. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/developper-les-ventes-mice-pour-un-site-touristique-ou-de-loisirs/ ## Objectifs pédagogiques - Identifier le potentiel MICE adapté à leur site touristique ou de loisirs - Construire une offre séminaire différenciante et cohérente - Cibler efficacement les entreprises intéressées par ce type d’expérience - Mettre en œuvre des actions commerciales concrètes et mesurables - Valoriser leur cadre de visite comme un levier business ## À qui s'adresse cette formation - Responsables commerciaux - Responsables marketing - Coordinateurs événementiels - Responsables accueil de sites touristiques (parcs, aquariums, musées, jardins, sites naturels, etc.) - Personnes souhaitant structurer ou développer leur activité séminaire et événements professionnels. ## Prérequis - Disposer d’une offre ou d’un projet d’accueil de groupes ou de séminaires d’entreprise. - Être impliqué dans la prospection ou la conception d’offres à destination de la clientèle B2B. ## Programme ### Module 1 : Définir le potentiel MICE de son site touristique ou de loisirs **Théorie :** - Événements B2B adaptés à un site grand public : codir, team building, incentives - Attentes des entreprises : déconnexion, créativité, exclusivité - Forces et limites d’un lieu touristique face aux besoins professionnels **Mise en pratique :** - Atelier: diagnostic du potentiel MICE de son site - Carte mentale des typologies clients adaptés - Échanges sur les synergies entre activités loisirs et attentes B2B ### Module 2 : Concevoir une offre séminaire différenciante et adaptée **Théorie :** - Composants d’une offre MICE pour un site de loisirs : lieu, animation, restauration - Packaging événementiel : demi-journée, journée, soirée + options - Élaboration d’une promesse claire et valorisante **Mise en pratique :** - Création d’un pack “Séminaire Expérience Nature” (ou autre selon le site) - Atelier storytelling : rédiger une promesse attractive - Relecture des offres via partage d’écran ou Google Docs ### Module 3 : Cibler les bons clients et créer une campagne de prospection MICE **Théorie :** - Entreprises sensibles à l’originalité et au cadre atypique - Recherche de leads : réseaux pros, salons, LinkedIn, bases locales - Outils et messages de prospection efficaces **Mise en pratique :** - Atelier ciblage sur tableau collaboratif (ex : Miro) - Rédaction d’un message de prospection “pitch en 5 lignes” - Jeu de rôle en visio : prise de contact avec objection client ### Module 4 : Valoriser le lieu et suivre sa performance commerciale **Théorie :** - Valorisation visuelle et émotionnelle du site (vidéo, photo, témoignages) - Suivi commercial et relance client - Indicateurs clés de réussite : taux de réponse, devis, visites, conversions **Mise en pratique :** - Création d’un mini tableau de bord commercial (modèle fourni) - Présentation orale de son plan d’action MICE pour 1 mois - Atelier “valeur perçue” : mettre en avant les éléments différenciants du site ### Synthèse et bilan de la formation. - **Optimisation du potentiel MICE d'un site touristique ou de loisirs :** La formation permet de comprendre comment adapter un lieu grand public aux besoins des entreprises, en développant une offre séminaire différenciante qui répond aux attentes spécifiques des entreprises, telles que la déconnexion, la créativité et l'exclusivité. - **Stratégies de prospection et suivi commercial :** L'accent est mis sur la création de campagnes de prospection efficaces, en ciblant les bons clients et en mettant en place des actions commerciales concrètes. La formation inclut aussi des outils pour valoriser visuellement le site et suivre les performances commerciales, afin d'optimiser la conversion des prospects en clients. ## Points forts - Valorisation du potentiel MICE d’un site touristique ou de loisirs - Création d’offres séminaires différenciantes et adaptées - Prospection ciblée et efficace - Suivi de la [performance commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/commerciale-vente/) et ajustement stratégique ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/developper-les-ventes-mice-pour-un-site-touristique-ou-de-loisirs/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt