# Formation Développer des partenariats pour développer les ventes MICE– Lieux événementiels   Dans un marché événementiel de plus en plus concurrentiel, il ne suffit plus d’avoir un lieu attractif : il faut savoir le faire connaître aux bons interlocuteurs. Cette formation d’une journée vous propose une méthodologie concrète pour identifier, approcher et convaincre les partenaires clés de votre territoire – agences, offices de tourisme, institutions, réseaux – et ainsi renforcer la visibilité et l’attractivité de votre lieu. Grâce à une alternance de théorie, d’exercices pratiques et de travail en sous-groupes, vous repartirez avec des outils directement applicables pour développer des collaborations gagnant-gagnant et inscrire durablement votre lieu dans l’écosystème local du tourisme d’affaires. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/developper-des-partenariats-pour-developper-les-ventes-mice-lieux-evenementiels/ ## Objectifs pédagogiques - Identifier les bons partenaires pour booster la visibilité de son lieu - Formuler des propositions de collaboration gagnant-gagnant - Approcher les agences et institutions de façon professionnelle - S’inscrire dans une dynamique territoriale de partenariat ## À qui s'adresse cette formation - [Responsables commerciaux](https://mesformations-business.com/formation-metier/responsable-commercial/) - Gérants de lieux événementiels - Responsables développement - Equipes marketing ## Prérequis - Avoir une connaissance de son offre commerciale. - Connexion Internet, webcam, micro obligatoires. ## Programme ### Module 1 : Identifier les acteurs clés et leurs rôles **Théorie :** - Les partenaires du territoire : agences, OT, CRT, réseaux pros - Leurs missions, intérêts, complémentarités - Les critères qu’ils évaluent pour recommander un lieu - Notions de chaîne de valeur dans l’événementiel **Mise en pratique :** - Cartographie de son écosystème local sur Miro - Analyse croisée des partenariats actuels en sous-groupes - Priorisation de 3 cibles à développer ### Module 2 : Construire une offre de partenariat attractive **Théorie :** - Les différents formats de partenariat : visibilité, commission, contenu, exclusivité - Les attentes d’un partenaire : visibilité, confiance, clarté - Élaborer une proposition claire et différenciante **Mise en pratique :** - Atelier : rédaction d’une offre partenaire sur Google Docs - Feedback croisé en sous-groupes - Refonte en autonomie et restitution en plénière ### Module 3 : Savoir approcher et engager la relation **Théorie :** - Canaux de prospection partenaires (salons, mailing, réseautage) - Messages efficaces pour prise de contact - Préparer et animer un premier rendez-vous **Mise en pratique :** - Rédaction de mail d’approche personnalisé - Simulation de rendez-vous de présentation en visio - Débrief collectif à l’aide d’une grille d’analyse ### Module 4 : Ancrer son lieu dans la stratégie territoriale **Théorie :** - Intégration aux supports institutionnels : annuaires, catalogues, labels - Participer aux événements B2B et appels d’offres collectifs - Co-construction d’actions avec les partenaires publics ou privés **Mise en pratique :** - Diagnostic collaboratif sur les dispositifs disponibles dans son territoire - Plan d’action personnel pour renforcer sa présence institutionnelle - Rédaction d’un mail type pour entrer en contact avec un office de tourisme ### Synthèse et bilan de la formation. - Identification des bons acteurs et création d’offres de partenariat attractives pour développer les ventes MICE. - Déploiement d’actions concrètes pour renforcer la visibilité du lieu dans l’écosystème territorial et institutionnel. ## Points forts - Approche 100 % opérationnelle avec outils concrets et exercices pratiques - Animation par un expert du secteur avec expérience terrain reconnue - Format collaboratif favorisant les échanges et l’intelligence collective - Plan d’action personnalisé pour chaque participant en fin de session ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. - **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/developper-des-partenariats-pour-developper-les-ventes-mice-lieux-evenementiels/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt