# Formation Créer un pitch de vente percutant adapté à sa cible

Un pitch commercial efficace s’adapte à celui qui l’écoute. Le même produit ne se présente pas de la même façon à un dirigeant pressé, à un acheteur technique ou sur un salon. Cette formation apprend à construire une proposition de valeur claire, puis à la décliner en pitch de vente pour chaque cible et chaque situation, du face-à-face au message écrit.Pour travailler l’art de marquer les esprits à l’oral, la formation pitch commercial mémorable complète ce programme.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/creer-un-pitch-de-vente-percutant-adapte-a-sa-cible/

## Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette **formation pitch commercial** d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

- Formuler une proposition de valeur claire, appuyée sur des preuves
- Construire un elevator pitch de 30 secondes et sa version longue
- Adapter son pitch de vente à chaque cible et à ses attentes
- Décliner son pitch à l’oral, au téléphone, sur un salon et par écrit

Les participants repartent avec un kit de pitch prêt à l’emploi.

## À qui s'adresse cette formation

Cette formation s’adresse à toute personne qui doit présenter une offre en peu de temps. Elle cible particulièrement :

- Les indépendants et freelances
- Les dirigeants de petites entreprises
- Les commerciaux et chargés d’affaires
- Les porteurs de projet qui présentent leur activité à des clients ou partenaires

Aucune expérience commerciale n’est nécessaire.

## Prérequis

Avoir une activité, une offre ou un projet à présenter. Venir avec ses supports actuels, même imparfaits : ils serviront de base de travail.

## Programme

### Module 1 : clarifier sa proposition de valeur

Un pitch flou vient presque toujours d’une offre mal formulée. Avant de parler, il faut savoir en une phrase ce que l’on apporte et à qui.

- Distinguer caractéristiques, avantages et bénéfices avec la méthode CAB
- Formuler sa proposition de valeur en une phrase
- Identifier ce qui différencie son offre des concurrents
- Trouver la preuve qui rend la promesse crédible : chiffre, référence, témoignage
- Raconter un cas client en trois phrases : situation, action, résultat

- Rédaction de sa proposition de valeur
- Test auprès du groupe : compris ou non en dix secondes
- Choix de trois preuves à mettre en avant

Chacun repart avec une proposition de valeur testée devant le groupe.

### Module 2 : structurer un pitch qui retient l’attention

Les premières secondes décident de la suite. Une structure simple aide à rester clair et à laisser la place au dialogue.

- L’elevator pitch de 30 secondes : problème, solution, preuve, question
- La structure AIDA pour un pitch plus long
- Ouvrir par une question ou un constat qui parle au client
- Terminer par une demande précise : rendez-vous, démonstration, devis
- Exemples de pitch commercial analysés : ce qui accroche, ce qui fait décrocher

- Écriture de son elevator pitch
- Version de deux minutes du même pitch
- Entraînement en binôme avec chronomètre

Résultat : un elevator pitch et sa version longue, prêts à l’emploi.

### Module 3 : adapter son pitch à chaque cible

Un dirigeant, un acheteur et un utilisateur n’attendent pas la même chose. Le pitch garde le même fond et change d’angle selon l’interlocuteur.

- Dresser le portrait de ses trois cibles principales
- Choisir les bénéfices qui comptent pour chacune : rentabilité, sécurité, simplicité
- Adapter le vocabulaire et le niveau de détail
- Anticiper la première objection de chaque cible
- Préparer des questions de découverte à glisser dans le pitch

- Déclinaison de son pitch pour trois interlocuteurs
- Jeux de rôle face à des profils variés
- Retours du groupe sur la pertinence des angles

En sortie de module : trois versions du pitch, une par cible.

### Module 4 : décliner le pitch selon la situation

Salon, appel, rendez-vous, e-mail, LinkedIn : chaque situation impose sa durée et son format, sur la base du même message.

- Le pitch en face-à-face : voix, regard, posture
- Le pitch au téléphone et sur un salon
- Le pitch écrit : objet d’e-mail, message LinkedIn, présentation d’offre
- Recueillir des retours et améliorer son pitch dans le temps
- Gérer le trac et garder son rythme face à un interlocuteur pressé

- Rédaction d’un e-mail de prise de contact à partir de son pitch
- Présentation orale finale devant le groupe
- Plan d’amélioration sur un mois

Livrable : un kit de pitch pour l’oral et l’écrit.

## Points forts

-
Une méthode structurée pour créer un pitch adapté à tous les formats et contextes.

-
Un accompagnement pratique avec de nombreux entraînements oraux et écrits.

-
Une approche orientée client pour sortir du jargon et parler le langage de vos prospects.

-
Un résultat concret avec plusieurs versions de pitch prêtes à l’emploi et testées en formation.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.

- Attestation de réalisation transmise aux participants.

- Feuilles d’émargement.

- Évaluation de l’apprenant par le formateur.

- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/creer-un-pitch-de-vente-percutant-adapte-a-sa-cible/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt