# Formation Construire un argumentaire de vente sur les atouts de son lieu – Lieux événementiels 

Mettez en valeur votre lieu événementiel et renforcez vos ventes !Dans un marché MICE toujours plus concurrentiel, savoir présenter son lieu avec impact est un levier de performance commerciale. Cette formation d'une journée, dynamique et immersive, vous permet de construire un argumentaire de vente convaincant, différenciateur et adapté à chaque type de client. Grâce à des outils collaboratifs, des mises en situation et un accompagnement personnalisé, vous repartirez avec les clés pour pitcher votre offre avec aisance… même à distance !

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/construire-un-argumentaire-de-vente-sur-les-atouts-de-son-lieu-lieux-evenementiels/

## Objectifs pédagogiques

- Identifier les atouts commerciaux différenciateurs de son lieu
- Structurer un argumentaire clair et convaincant
- Adapter son discours en fonction du profil client
- S’exercer à pitcher avec impact en visio
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## À qui s'adresse cette formation

- [Responsables commerciaux](https://mesformations-business.com/formation-metier/responsable-commercial/)
- Chargés de clientèle
- Personnels de vente ou d’accueil dans des lieux événementiels

## Prérequis

- Connaissance de l’offre du lieu.
- Connexion Internet, micro et webcam nécessaires.

## Programme

### Module 1 : Identifier les forces de son site événementiel

**Théorie :**

- Ce que recherchent les prescripteurs et organisateurs MICE
- Les preuves commerciales tangibles et intangibles
- L’importance des éléments différenciateurs
- Notions de preuve sociale et d’expérience client valorisée

**Mise en pratique :**

- Atelier Miro : SWOT commercial du lieu
- Travail en binôme : fiche de valorisation d’un atout principal
- Partage en visio et feedback croisé

### Module 2 : Structurer un argumentaire de vente convaincant

**Théorie :**

- La méthode CAB : Caractéristique, Avantage, Bénéfice
- Argumenter en mode “client-centric”
- Adapter la structure selon les objectifs (pitch, brochure, appel)

**Mise en pratique :**

- Création d’un argumentaire à 3 niveaux via Google Docs collaboratif
- Revue croisée entre sous-groupes : clarté et pertinence
- Quiz interactif : distinguer bon / mauvais argumentaire

### Module 3 : S’adapter aux différents profils clients

**Théorie :**

- Typologie des acheteurs MICE (DRH, dirigeants, agences, collectivités)
- Adapter ses arguments et son style de discours
- Identifier les leviers émotionnels, rationnels et contextuels

**Mise en pratique :**

- Jeux de rôle : personnalisation du discours selon un persona
- Simulation en visio : présentation à un faux client
- Débrief collectif en sous-groupes

### Module 4 : Pitcher avec impact en visioconférence

**Théorie :**

- Les codes d’un bon pitch à distance
- Gérer sa voix, son image, ses supports visuels
- Structurer un message court et percutant

**Mise en pratique :**

- Enregistrement de pitchs de 2 min par les participants
- Feedbacks guidés du groupe + grille d’analyse partagée
- Répétition individuelle avec coaching personnalisé

### Synthèse et bilan de la formation

- Apprenez à structurer un argumentaire de vente percutant en valorisant les atouts uniques de votre lieu.
- Entraînez-vous à adapter votre discours et à pitcher efficacement en visio face à différents profils clients.

## Points forts

- Identifiez et valorisez les véritables atouts différenciateurs de votre lieu.
- Adoptez une approche commerciale centrée client pour mieux convaincre.
- Entraînez-vous à pitcher avec impact en visioconférence.
- Bénéficiez de retours personnalisés et d’outils concrets immédiatement applicables.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.

- Attestation de réalisation transmise aux participants.

- Feuilles d’émargement.

- Évaluation de l’apprenant par le formateur.

- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/construire-un-argumentaire-de-vente-sur-les-atouts-de-son-lieu-lieux-evenementiels/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
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