# Formation Construire un argumentaire de vente MICE pour sa destination – Bureau des congrès Dans un environnement concurrentiel où les destinations MICE doivent se démarquer, il est essentiel de savoir valoriser ses atouts de manière claire, convaincante et orientée client. Cette formation vous accompagne dans la construction d’un argumentaire percutant, adapté aux attentes des décideurs, et l’intégration de ce discours dans tous vos supports et prises de parole. Grâce à une pédagogie active mêlant réflexion stratégique, ateliers collaboratifs et mises en pratique, vous renforcez votre impact commercial et positionnez votre territoire comme une destination du tourisme d’affaires. ## En bref - Durée : 1 jour (7 h) - Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe - Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel - Formats : présentiel ou distanciel, partout en France - Financement : éligible au financement OPCO - Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation) - Page : https://mesformations-business.com/formation/construire-un-argumentaire-de-vente-mice-pour-sa-destination-bureau-des-congres/ ## Objectifs pédagogiques - Identifier les points forts MICE de sa destination à valoriser - Élaborer un argumentaire différenciant selon les profils clients - Structurer un discours commercial clair, impactant et sur-mesure - Utiliser ses supports (mail, pitch, présentation) comme leviers de conversion ## À qui s'adresse cette formation - Chargés de développement - Responsables commerciaux - Ambassadeurs de destination - Personnels des bureaux des congrès en charge de la promotion du territoire ## Prérequis - Connaître les atouts de son territoire et les publics MICE visés - Disposer d’une connexion Internet, d’une webcam et d’un micro ## Programme ### Module 1 – Définir les atouts MICE de sa destination **Théorie** - Les critères de choix des décideurs MICE (infrastructures, accessibilité, accompagnement…) - Identifier ses points forts et facteurs différenciants - Décliner ces éléments selon les segments cibles **Mise en pratique** - Atelier Miro : carte des atouts MICE de sa ville ou région - Benchmark de destinations concurrentes - Réalisation d’un tableau comparatif ### Module 2 – Construire un discours orienté bénéfices client **Théorie** - Passer d’un discours descriptif à un discours de valeur - L’argumentaire en 3 temps : besoin – réponse – bénéfice - Adapter l’argumentaire selon l’interlocuteur (RH, acheteur, agence) **Mise en pratique** - Rédaction d’un argumentaire à 3 niveaux - Jeu d’association : faits – bénéfices – objections - Feedback croisé en sous-groupes ### Module 3 – Structurer des supports impactants pour ses prises de parole **Théorie** - Argumenter dans un email, une plaquette ou une présentation orale - Règles de lisibilité, de rythme et de hiérarchisation - Storytelling et données : trouver le bon équilibre **Mise en pratique** - Amélioration d’un support réel (ou fourni) - Création d’une diapo d’accroche commerciale sur Slides ou Canva - Entraînement au pitch en visio avec feedback personnalisé ### Module 4 – Intégrer son argumentaire dans sa stratégie de vente **Théorie** - Faire vivre l’argumentaire dans la prospection et la relation client - Personnaliser sans dénaturer le message - Mesurer l’efficacité du discours (retours, taux de RDV…) **Mise en pratique** - Élaboration d’une fiche “pitch” personnalisée - Construction d’un plan d’adaptation selon les cibles - Atelier final : mini simulation d’entretien découverte + pitch argumenté ### Synthèse et bilan - **Valoriser stratégiquement sa destination MICE** Identifiez les atouts de votre territoire, construisez un argumentaire orienté bénéfices et adaptez votre discours aux différents profils de clients. - **Renforcer son impact commercial avec des outils concrets** Créez des supports percutants, entraînez-vous à pitcher efficacement et intégrez votre discours dans une démarche de prospection structurée. ## Points forts - Formation centrée sur les spécificités du marché MICE et les attentes des décideurs. - Construction d’un argumentaire orienté bénéfices, adaptable selon les cibles. - Ateliers pratiques sur outils collaboratifs pour valoriser sa destination. - Création de supports concrets et intégration du pitch dans la [stratégie commerciale](https://mesformations-business.com/formation-domaine/strategie-commerciale-ca/). ## Questions fréquentes ### Méthodes pédagogiques - **Supports :** Supports numériques (PDF), échange en visio, fiches pratiques. - **Approche :** Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. ### Modalités de validation et d’évaluation - Évaluation des acquis en fin de formation. - Attestation de réalisation transmise aux participants. - Feuilles d’émargement. - Évaluation de l’apprenant par le formateur. - Feedback de l’apprenant sur la formation. ### Modalités et délais d’accès Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives. - Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra). - Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier. - Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel. **Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins. ## Demander un devis Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement. - Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/construire-un-argumentaire-de-vente-mice-pour-sa-destination-bureau-des-congres/#mfb-interesse - Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h) - Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/ - Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt