# Formation Construire son argumentaire commercial d’avocat pour convaincre

Convaincre à distance, que vous soyez avocat, manager ou commercial, implique bien plus qu’un dossier solide. Cette formation vous accompagne pour clarifier votre message, structurer un argumentaire adapté aux supports digitaux et renforcer l’impact de votre discours, à l’oral comme à l’écrit. Vous repartez avec un pitch efficace, des réponses concrètes aux objections courantes, et une méthode robuste pour faire évoluer votre communication tout en restant aligné avec vos valeurs. Pour approfondir votre maîtrise des techniques d’argumentation, la page  détaille comment argumenter pour convaincre et gagner en impact dans chaque prise de parole.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/construire-son-argumentaire-commercial-davocat-pour-convaincre/

## Objectifs pédagogiques

- Clarifier son message clé dans un cadre digital.
- Adapter son argumentaire à des supports variés.
- Être à l’aise pour convaincre à distance.

## À qui s'adresse cette formation

- Avocats souhaitant construire un argumentaire pour leurs échanges digitaux (LinkedIn, visio, appels, emails).

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.

## Programme

### Module 1 : Synthétiser sa valeur ajoutée pour l’écrit et la visio

**Théorie :**

- Formuler un message clair et différenciant
- Règles de communication efficaces en ligne pour les avocats
- Alignement entre valeur perçue et besoin du client

**Mise en pratique :**

- Rédaction d’un message LinkedIn ou email avec Google Docs collaboratif
- Présentation d’un pitch oral via visioconférence et feedback en direct avec Wooclap

### Module 2 : Décliner un argumentaire selon les formats

**Théorie :**

- Adapter un message selon les canaux (écrit, oral, visuel)
- Choix du ton, de la longueur et du vocabulaire

**Mise en pratique :**

- Exercice de déclinaison multiformat (email, post, visio) dans un tableau partagé Google Sheet
- Atelier de correction croisée entre participants avec annotation collaborative

### Module 3 : Répondre aux objections dans un cadre digital

**Théorie :**

- Anticiper les objections classiques en ligne
- Garder une posture d’écoute active et de conseil

**Mise en pratique :**

- Jeu de rôle visio avec gestion des objections en direct via un scénario préparé sur Miro
- Élaboration d’une fiche objections / réponses collaborative

### Module 4 : Créer un argumentaire pérenne et évolutif

**Théorie :**

- Capitaliser sur les retours d’expérience
- Construire un discours adaptable à son évolution

**Mise en pratique :**

- Finalisation du pitch commercial et enregistrement audio ou vidéo
- Construction d’un plan d’amélioration continue via un canevas partagé sur Miro

## Points forts

-
Un format conçu spécifiquement pour les avocats.

-
Des exercices pratiques pour tester et affiner son message.

-
Des outils collaboratifs pour créer un argumentaire sur-mesure.

-
Un pitch prêt à l’emploi en fin de journée.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/construire-son-argumentaire-commercial-davocat-pour-convaincre/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
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