# Formation Concevoir et commercialiser des offres MICE attractives

Dans un marché MICE en constante évolution, proposer des offres attractives et bien positionnées est essentiel pour se démarquer. Cette formation d'une journée, conçue pour les professionnels du tourisme d’affaires et de l’événementiel, vous permettra de structurer une offre MICE claire, cohérente et différenciante. À travers des apports théoriques, des ateliers pratiques et des échanges ciblés, vous apprendrez à mieux comprendre les attentes des clients, à construire des packages pertinents, à définir une stratégie tarifaire efficace et à valoriser votre offre sur les bons canaux de communication. Un programme concret et opérationnel pour booster votre performance commerciale sur le segment MICE.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/concevoir-et-commercialiser-des-offres-mice-attractives/

## Objectifs pédagogiques

- Construire une offre MICE lisible, cohérente et différenciante
- Identifier les attentes des organisateurs pour concevoir des packages pertinents
- Définir une stratégie tarifaire attractive et adaptée
- Valoriser l’offre MICE dans une approche orientée client
- Optimiser les supports et canaux de commercialisation

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables commerciaux
- Responsables MICE
- Chargés d’événementiel
- Directeurs ou gérants de sites accueillant des événements professionnels (hôtels, châteaux, lieux atypiques, centres d’affaires…).

## Prérequis

- Disposer d’une offre ou d’un espace dédié aux séminaires ou événements professionnels.
- Avoir une mission de développement ou de vente sur le segment MICE.

## Programme

### Module 1 : Identifier les attentes des clients MICE et leurs critères de choix

**Théorie :**

- Typologies de clients : agences, PME, grands groupes
- Enjeux des entreprises : cohésion, retour sur investissement, logistique
- Critères de sélection d’un lieu MICE

**Mise en pratique :**

- Atelier collaboratif (Miro) : persona client MICE
- Analyse collective de briefs réels partagés à l’écran
- Échanges croisés sur les attentes selon les profils

###  Module 2 : Structurer une offre cohérente et lisible

**Théorie :**

- Composantes d’une offre efficace : espaces, restauration, services, animation
- Création de packages adaptés : ½ journée, journée, résidentiel
- Intégrer les options différenciantes : nature, patrimoine, bien-être, exclusivité

**Mise en pratique :**

- Création en sous-groupes d’un pack “Journée d’étude MICE” avec promesse + tarif
- Atelier storytelling : nommer et présenter son offre en 1 minute
- Feedback en plénière sur la clarté et l’attractivité des offres

###  Module 3 : Définir une stratégie tarifaire adaptée

**Théorie :**

- Construire une offre prix claire et rassurante
- Travailler la valeur perçue et les options bonus
- Remises, offres spéciales, prix barrés : quand et comment ?

**Mise en pratique :**

- Élaboration en binômes d’une grille tarifaire simple + options
- Atelier “prix psychologique” : ce qu’un décideur est prêt à payer
- Simulation de négociation en visio : défendre son tarif

###  Module 4 : Valoriser et commercialiser son offre efficacement

**Théorie :**

- Supports clés : fiche PDF, site web, visuels, signature mail
- Adapter son message selon le canal (phoning, emailing, visio, salon)
- Bonnes pratiques d’un pitch clair et mémorable

**Mise en pratique :**

- Diagnostic rapide de sa fiche offre (partage d’écran / PConception d’une offre MICE percutante DF)
- Atelier de pitch en 1 minute : “vendre son offre à un inconnu”
- Partage d’exemples de visuels pros et retours collectifs

### Synthèse et bilan de la formation.

- : Comprendre les attentes des clients, structurer des packages attractifs et définir une stratégie tarifaire claire et adaptée.
- Commercialisation efficace de l’offre : Valoriser son offre avec les bons supports, adapter son discours aux canaux de vente et maîtriser l’art du pitch.

## Points forts

- Approche 100 % opérationnelle : alternance de théorie, cas pratiques et ateliers collaboratifs pour une mise en application immédiate.
- Ciblée MICE : formation conçue spécifiquement pour les acteurs du tourisme d'affaires et de l’événementiel.
- Valorisation commerciale : outils et techniques pour rendre l’offre plus lisible, attractive et compétitive sur le marché.
- Accompagnement personnalisé : petits groupes (4 à 12 personnes) favorisant l’interaction, les échanges et les retours individualisés.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/concevoir-et-commercialiser-des-offres-mice-attractives/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt