# Formation Comprendre les bases de la vente pour mieux manager les commerciaux MICE

Encadrer des commerciaux dans le secteur événementiel (MICE) implique de comprendre leurs enjeux, leurs outils et leurs contraintes, même lorsqu’on n’est pas soi-même formé à la vente. Cette formation permet aux responsables d’équipe ou managers non-commerciaux de gagner en légitimité, de mieux dialoguer avec leurs équipes, de piloter efficacement l’activité et d’accompagner les progrès. Elle offre une base solide pour manager la performance commerciale avec assurance et méthode.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/comprendre-les-bases-de-la-vente-pour-mieux-manager-les-commerciaux-mice/

## Objectifs pédagogiques

- Mieux comprendre les processus de vente pour piloter efficacement.
- Savoir interpréter les données commerciales.
- Accompagner ses équipes avec crédibilité et méthode.

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables à distance souhaitant encadrer des commerciaux événementiels sans avoir une formation en vente.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Premiers repères en gestion d’équipe.

## Programme

### Module 1 : Introduction au processus commercial MICE

**Théorie :**

- Décryptage des étapes clés d’un cycle de vente MICE.
- Positionnement du manager dans le processus.

**Mise en pratique :**

- Cartographie collaborative d’un parcours client type sur Miro.
- Cas pratique d’analyse d’une vente avec interactions via Wooclap.

### Module 2 : S’approprier les techniques de vente clés

**Théorie :**

- Posture de conseil, écoute active, questions puissantes.
- Anticiper et lever les objections commerciales.

**Mise en pratique :**

- Atelier collectif d’amélioration de pitch sur Google Docs.
- Réécriture d’un message client via tchat collaboratif et feedback en groupe.

### Module 3 : Interpréter et suivre les résultats commerciaux

**Théorie :**

- Taux de conversion, temps de réponse, objectifs versus réalisé.
- Exploiter les données commerciales pour coacher efficacement.

**Mise en pratique :**

- Création d’un tableau de bord de pilotage sur Google Sheets.
- Atelier d’analyse commentée des indicateurs d’un exemple de reporting.

### Module 4 : Encadrer et faire progresser ses équipes commerciales

**Théorie :**

- Structurer ses rituels managériaux : réunions, entretiens, briefings.
- Donner du sens aux objectifs commerciaux.

**Mise en pratique :**

- Simulation d’un entretien de suivi en binôme via Google Meet.
- Élaboration d’un plan d’animation managérial partagé en groupe (Miro).

## Points forts

-
Décryptage du cycle de vente [MICE](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/) pour mieux comprendre les enjeux du terrain.

-
Appropriation des [techniques de vente](https://mesformations-business.com/formation-domaine/techniques-vente/) fondamentales pour dialoguer efficacement avec l’équipe.

-
Construction et interprétation d’un tableau de bord commercial simple.

-
Mise en place de rituels de suivi et d’animation adaptés au management hybride.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/comprendre-les-bases-de-la-vente-pour-mieux-manager-les-commerciaux-mice/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt