# Formation Comment manager un commercial MICE et le rendre performant sans avoir vendu soi-même

Manager un commercial MICE sans être un expert de la vente est possible à condition de comprendre ses missions, de cadrer son activité et de piloter ses résultats avec clarté. Cette formation aide les managers non-commerciaux à accompagner efficacement leur équipe avec méthode et confiance.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/comment-manager-un-commercial-mice-et-le-rendre-performant-sans-avoir-vendu-soi-meme/

## Objectifs pédagogiques

- Comprendre les missions clés d’un commercial [MICE](https://mesformations-business.com/formation-secteur/mice/).
- Créer un cadre de travail motivant et responsabilisant.
- Suivre et développer les compétences commerciales sans expertise directe de la vente.

## À qui s'adresse cette formation

- Managers d’établissement ou fonctions support encadrant un ou plusieurs commerciaux MICE à distance ou en format hybride.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro**.**

## Programme

### Module 1 : Décrypter l’activité et les objectifs d’un commercial MICE

**Théorie**

- Les étapes du cycle commercial MICE.
- Comprendre les indicateurs clés : transformation, pipeline, nombre de leads traités.
- Comment analyser une activité commerciale sans jargon de vente.

**Mise en pratique**

- Lecture et analyse collective d’un pipeline commercial (Google Sheet).
- Réalisation d’une fiche de poste clarifiée et co-construite (Miro).

### Module 2 : Cadrer les objectifs et suivre les résultats à distance

**Théorie**

- Définir des objectifs réalistes et adaptés au contexte.
- Rituels de suivi à distance : hebdos, points flash, bilans.
- Comment poser des jalons sans contrôle excessif.

**Mise en pratique**

- Construction d’un tableau de bord d’activité simple et partagé (Google Sheet).
- Simulations de points de cadrage ou de revue de performance (Wooclap + mises en situation en visio).

### Module 3 : Accompagner sans micro-manager

**Théorie**

- Le rôle du manager-coach.
- Techniques de feedback efficaces à distance.
- Responsabiliser sans surveiller.

**Mise en pratique**

- Jeux de rôle : points de performance, recadrage ou feedback difficile (Google Meet).
- Élaboration d’un plan de progression individuel sur un tableau partagé (Miro).

### Module 4 : Installer une culture de la performance durable

**Théorie**

- Les leviers de motivation durables : autonomie, reconnaissance, clarté.
- Mettre en place des outils collaboratifs de pilotage.
- Animer une dynamique d’équipe à distance.

**Mise en pratique**

- Élaboration d’un plan de [management commercial](https://mesformations-business.com/formation/management-commercial-piloter-la-performance-des-equipes-de-vente/) à distance en sous-groupes (Miro).
- Partage d’initiatives gagnantes entre pairs (Wooclap + chat Google Meet).

## Points forts

-
Décryptage clair du rôle et des objectifs du commercial MICE.

-
Outils simples pour suivre l’activité sans surcontrôle.

-
Mises en situation pour s’entraîner à [manager](https://mesformations-business.com/formation-metier/manager/) avec justesse.

-
Plan d’action directement applicable en environnement hybride ou distanciel.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/comment-manager-un-commercial-mice-et-le-rendre-performant-sans-avoir-vendu-soi-meme/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt