# Formation Booster ses ventes séminaires en basse saison hôtelière

Dynamisez vos ventes séminaires en basse saison !Cette formation s’adresse aux professionnels de l’hôtellerie qui souhaitent transformer les périodes creuses en opportunités commerciales. À travers des méthodes concrètes et adaptées, vous apprendrez à créer des offres attractives, cibler efficacement votre prospection et fidéliser votre clientèle entreprise pour lisser votre activité tout au long de l’année.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/booster-ses-ventes-seminaires-en-basse-saison-hoteliere/

## Objectifs pédagogiques

- Identifier les leviers spécifiques à activer en basse saison
- Construire une offre événementielle attractive et ciblée hors haute période
- Segmenter leur marché et adapter leurs actions de prospection
- Déployer des actions commerciales concrètes pour stimuler la demande
- Fidéliser les clients B2B pour lisser l’activité sur l’année

## À qui s'adresse cette formation

- Responsables commerciaux
- Directeurs d’hôtel
- Chefs de réception
- Agents de réservation
- Toute personne impliquée dans la commercialisation des séminaires en hôtellerie.

## Prérequis

- Disposer d’une offre séminaire et d’espaces adaptés à la clientèle entreprise.
- Avoir un rôle commercial ou de coordination dans la stratégie MICE de l’établissement.

## Programme

### Module 1 : Comprendre les freins et opportunités de la basse saison

**Théorie :**

- Baisse d’activité : causes structurelles et conjoncturelles
- Typologie de la demande potentielle hors saison
- Opportunités à saisir (formations, team building, PME locales, etc.)

**Mise en pratique :**

- Atelier collectif : diagnostic de la saisonnalité dans son hôtel (tableau partagé)
- Échanges sur les pratiques commerciales actuelles en basse saison
- Benchmark d’initiatives inspirantes en ligne

###  Module 2 : Construire une offre séminaire spécifique à la basse saison

**Théorie :**

- Avantages client à mettre en avant (calme, prix, disponibilité…)
- Packaging malin : animations, prestations bonus, offres limitées
- Créer l’urgence et la différenciation dans un contexte calme

**Mise en pratique :**

- Conception d’un pack “Sérénité hivernale” ou “MICE Printemps” (fiche + promesse)
- Atelier storytelling : nommer et valoriser l’offre dans un esprit attractif
- Relecture croisée des offres créées (partage d’écran / documents collaboratifs)

###  Module 3 : Prospecter intelligemment pendant les périodes creuses

**Théorie :**

- Ciblage B2B pertinent hors haute saison (centres de formation, réseaux pros, PME locales)
- Argumentaire spécifique “hors saison”
- Outils efficaces : LinkedIn, campagnes e-mail, social selling, téléphone

**Mise en pratique :**

- Atelier de ciblage client + création d’une micro-campagne
- Rédaction d’un email ou message LinkedIn pour prise de contact
- Jeu de rôle : entretien téléphonique en visio avec objection fréquente

### Module 4 : Planifier des actions concrètes et fidéliser les clients MICE

**Théorie :**

- Relancer ses clients dormants
- Maintenir la visibilité et la relation client pendant la basse saison
- Intégrer des offres privilèges et des programmes de fidélité

 **Mise en pratique :**

- Élaboration d’un mini plan d’actions commerciales 30 jours
- Atelier : tableau de bord partagé des actions à mener
- Présentation orale de son plan avec feedback collectif

###  Synthèse et bilan de la formation

- Comprendre et exploiter le potentiel de la basse saison en construisant des offres séminaires attractives et différenciantes.
- Mettre en place une prospection ciblée et des actions concrètes pour fidéliser la clientèle MICE et lisser l’activité sur l’année.

## Points forts

- Approche 100 % opérationnelle : des ateliers concrets pour appliquer directement les apprentissages.
- Ciblage stratégique B2B : techniques de prospection adaptées à la basse saison.
- Création d’offres attractives : conception de packages différenciants et valorisants.
- Plan d’action personnalisé : chaque participant repart avec sa feuille de route commerciale.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/booster-ses-ventes-seminaires-en-basse-saison-hoteliere/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
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