# Formation Attirer et convertir vos clients MICE : segmenter, cibler, convaincre en contexte premium

Dans un contexte MICE haut de gamme, convaincre ne suffit plus : il faut cibler précisément, séduire dès le premier contact et structurer son discours autour d’une promesse de valeur claire. Cette formation aide les professionnels du MICE à affiner leur approche commerciale, à utiliser les bons outils pour prospecter efficacement à distance et à transformer les contacts en ventes, tout en respectant les codes de l’univers premium. Chaque participant repart avec une méthode concrète et duplicable.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/attirer-et-convertir-vos-clients-mice-segmenter-cibler-convaincre-en-contexte-premium/

## Objectifs pédagogiques

- Définir ses segments cibles et créer une [stratégie de prospection commerciale](https://mesformations-business.com/formation/optimiser-sa-prospection-commerciale/) efficace.
- Créer des messages commerciaux adaptés aux codes du luxe.
- Transformer les contacts en rendez-vous qualifiés et en ventes.

## À qui s'adresse cette formation

- Professionnels du MICE haut de gamme souhaitant structurer leur prospection et mieux convaincre à distance.

## Prérequis

- Connexion internet stable, webcam, micro.
- Bonne connaissance de son offre et de ses cibles potentielles.

## Programme

### MODULE 1 : Segmenter son marché MICE premium

**Théorie :**

- Les différents types de segmentation adaptés au MICE haut de gamme
- Critères spécifiques : valeur perçue, attentes des décideurs, récurrence et budget
- Lien entre segmentation et pertinence du message commercial

**Mise en pratique :**

- Élaboration d’un tableau de segmentation à l’aide d’un Google Sheets collaboratif
- Partage et enrichissement en groupe via mur d'idées sur Miro

### MODULE 2 : Construire un ciblage pertinent à distance

**Théorie :**

- Méthodologie pour structurer son ciblage digitalisé
- Étapes d’une prospection efficace et personnalisée
- Bonnes pratiques de prospection à distance dans un environnement premium

**Mise en pratique :**

- Création d’un plan de ciblage par segment via tableau partagé Google Sheets
- Quiz de validation des acquis avec Wooclap pour ancrer les notions clés

### MODULE 3 : Convaincre avec un discours de valeur

**Théorie :**

- Composantes d’un discours percutant pour convaincre à distance
- Techniques de construction d’un storytelling premium
- Les leviers d’adhésion : bénéfice client, preuve, exclusivité

**Mise en pratique :**

- Réécriture collective d’un message commercial LinkedIn ou mail via Miro
- Atelier collaboratif : formuler une promesse commerciale claire et différenciante

### MODULE 4 : Transformer ses contacts en clients

**Théorie :**

- Les temps forts d’un tunnel de conversion : contact, suivi, transformation
- Relance commerciale : fréquence, formats et contenus efficaces
- Outils digitaux pour suivre les interactions prospects

**Mise en pratique :**

- Construction en binômes d’un plan de relance à 30 jours sur Miro
- Mise en place d’un tableau de suivi prospect personnalisé avec Google Sheets

## Points forts

-
Construction d’un plan de segmentation et de ciblage clair.

-
Élaboration d’un storytelling commercial aligné avec l’image luxe.

-
Création d’un plan de relance multicanal à 30 jours.

-
Mise en place d’un tableau de suivi prospect simple et actionnable.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/attirer-et-convertir-vos-clients-mice-segmenter-cibler-convaincre-en-contexte-premium/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt