# Formation Argumenter et convaincre : construire un argumentaire qui emporte la décision

Pour convaincre, la construction du message compte plus que l’aisance orale. Un bon argumentaire part de ce qui compte pour l’interlocuteur, s’appuie sur des preuves et prévoit les objections. Cette formation apprend à argumenter et convaincre un client, un comité ou un collègue, en réunion comme en entretien, en présentiel comme en visio.Pour les échanges menés à l’écran, la formation prise de parole à distance complète ce programme.

## En bref

- Durée : 1 jour (7 h)
- Intra-entreprise : dès 1150 € HT pour le groupe, par jour, de 1 à 12 participants, programme adapté à votre équipe
- Inter-entreprises : dès 390 € HT par personne, en distanciel
- Formats : présentiel ou distanciel, partout en France
- Financement : éligible au financement OPCO
- Organisme : Mes Formations Business, certifié Qualiopi (actions de formation)
- Page : https://mesformations-business.com/formation/argumenter-un-levier-pour-convaincre/

## Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette **formation argumenter et convaincre** d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

- Identifier les motivations de son interlocuteur avant d’argumenter
- Construire un argumentaire structuré, appuyé sur des preuves
- Anticiper les objections et y répondre avec méthode
- Présenter ses idées avec clarté et conclure sur une demande d’engagement

Les participants repartent avec leur argumentaire d’une page et leurs réponses aux objections.

## À qui s'adresse cette formation

Cette formation s’adresse à toute personne qui doit faire adhérer à une idée, une offre ou un projet. Elle cible particulièrement :

- Les commerciaux et chargés d’affaires
- Les managers qui défendent un projet ou une décision
- Les chefs de projet et consultants
- Les dirigeants qui présentent devant un comité ou des partenaires

Aucun prérequis. Venir avec un sujet réel à défendre dans les semaines qui viennent.

## Prérequis

Aucun prérequis. Venir avec une idée, une offre ou un projet à défendre prochainement : il servira de support à la journée.

## Programme

### Module 1 : comprendre ce qui convainc

On convainc avec les raisons de l’autre plutôt qu’avec les siennes. Avant d’argumenter, il faut savoir ce qui fera bouger son interlocuteur.

- Informer, convaincre, persuader, négocier : quatre intentions différentes
- Les trois leviers d’Aristote : la crédibilité, la logique, l’émotion
- Identifier les motivations de l’interlocuteur avant de parler
- Les profils d’interlocuteurs et ce qu’ils attendent d’un argument

- Autodiagnostic de ses habitudes d’argumentation
- Analyse de deux argumentaires, l’un qui convainc, l’autre non
- Portrait de l’interlocuteur d’une situation réelle

Chacun repart avec la carte des motivations de son prochain interlocuteur clé.

### Module 2 : construire son argumentaire

Un argument sans preuve reste une affirmation. La structure du message décide souvent si une idée est seulement écoutée ou vraiment retenue.

- La méthode CAB : caractéristique, avantage, bénéfice
- Choisir ses preuves : chiffres, témoignages, démonstrations, références
- Ordonner ses arguments : le plus fort en premier ou en dernier
- Construire un **argumentaire commercial** ou interne sur une page

- Rédaction de son argumentaire sur un sujet réel
- Transformation de caractéristiques en bénéfices
- Relecture croisée des argumentaires en binôme

Résultat : un argumentaire d’une page, prêt à l’emploi.

### Module 3 : anticiper et traiter les objections

Une objection est une demande d’information déguisée. Celui qui l’a prévue garde la main sur l’échange.

- Lister à l’avance les objections probables
- Écouter l’objection jusqu’au bout et la reformuler
- Répondre avec la méthode CRAC : creuser, reformuler, argumenter, contrôler
- Distinguer une objection réelle d’un prétexte

- Atelier : les cinq objections les plus probables et leurs réponses
- Jeux de rôle face à un interlocuteur sceptique
- Débriefing sur la gestion des tensions

En sortie de module : une liste d’objections et les réponses préparées.

### Module 4 : présenter avec impact

La conviction passe aussi par la manière. Un message clair, bien posé, se retient mieux qu’un exposé exhaustif.

- Accrocher dès la première phrase
- Aller droit au but : une idée, trois arguments, une demande
- Accorder la voix, le regard et les gestes avec le message
- Conclure sur une demande précise d’engagement

- Présentation de son argumentaire en trois minutes devant le groupe
- Retours structurés du groupe et du formateur
- Seconde présentation après ajustements

Livrable : un argumentaire testé et amélioré.

## Points forts

La journée s’appuie sur vos sujets réels. Chaque participant construit, présente et améliore son propre argumentaire devant le groupe, avec des retours structurés du formateur.

Les méthodes utilisées sont nommées et réutilisables : les trois leviers d’Aristote, la méthode CAB pour transformer une caractéristique en bénéfice, la méthode CRAC pour [traiter les objections](https://mesformations-business.com/formation-domaine/argumentation-traitement-objections/).

Le programme vaut pour le présentiel comme pour la visio, en entretien comme en réunion.

## Questions fréquentes

### Méthodes pédagogiques

- **Supports** : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
- **Approche** : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

### Modalités de validation et d’évaluation

- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Attestation de réalisation transmise aux participants.
- Feuilles d’émargement.
- Évaluation de l’apprenant par le formateur.
- Feedback de l’apprenant sur la formation.

### Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

- Délai d'accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).

- Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.

- Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

**Accessibilité :** cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à [contact@mesformations-business.com](mailto:contact@mesformations-business.com). Nous adaptons le parcours à vos besoins.

## Demander un devis

Réponse sous 24 h, gratuit et sans engagement.

- Formulaire : https://mesformations-business.com/formation/argumenter-un-levier-pour-convaincre/#mfb-interesse
- Téléphone : 02 21 83 15 59 (lundi au vendredi, 9 h à 18 h)
- Toutes les formations : https://mesformations-business.com/formation/
- Plan du site pour les agents : https://mesformations-business.com/llms.txt